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红色闪耀内衣专卖市场推广手册 红色闪耀（中国）推广管理总部 2003年12月 目 录 前 言 2 1、目 的 3 2、适用范围 3 3、手册大纲 4 4、手册内容 5 基本概况 5 推广说明 10 5、附 件 73 前言 本手册适用于韩国红色闪耀专卖加盟商。 本手册是为统一红色闪耀公司总部及加盟店、柜经营管理制度，使工作标准化、规范化、简单化所编写。 本套手册依据ISO9000内容结构编写，便于使用者查询、执行。 本手册主要介绍了红色闪耀市场推广工作具体内容。为使加盟者对此工作具有更直接的了解，特提供本手册，以供实际应用。 为取得更高的成效，在经营业务的过程中，每一位加盟者都必须遵守“红色闪耀”所规定的作业流程、经营战略及市场策略；彻底了解公司的理念与目标，同心协力，朝共同的目标努力。 此手册为红色闪耀公司无形资产的一种，受知识产权法保护，加盟者者有责任和义务小心保管这份重要文件。 面对市场的剧烈竞争，公司将不断优化推广策略，开发新宣传卖点，提高管理效率，并不断改善运作系统。此手册也将根据需要不断优化。 1、目 的 迅速导入红色闪耀品牌，建立消费认知度； 运用系统推广策略为品牌延续提供有利支持； 指导加盟者制定正确的市场推广策略，统一推广步骤； 协助加盟者执行市场推广系列方案，提高运作效率。 2、适用范围:红色闪耀内衣专卖加盟者 3、手册大纲 4、手册内容 4.1基本概况 4.1.1产品说明 产品概念 红色闪耀内衣以木棉花为品牌形象，突显韩国时尚设计，流行风格，精湛工艺，一流高质。但主流内衣价格低廉，只在10-100元之间。 产品核心 红色闪耀内衣=时尚自信的体现+人性化高新科技+齐全功能+低廉价位 产品核心竞争力 世界技术，卓越领先 时尚韩潮，流行经典 产品功能多样，品种齐全 国际标准，工艺精湛 国际品质，国内价位 产品品牌使用价值 基本功能： 御寒、遮羞、装饰 衍生功能 塑身打造完美曲线，还女性强烈自信 情趣设计为夫妻生活倍添乐趣 深具东方韵味的设计既不张狂又尽显东方性感魅力 特殊功能： 美容、保健、调整身体等 产品服务 每大中城市都设有专卖店和专柜，方便购买 顾问式销售方式，确保每一款、每一式内衣都是最适合消费者的 通过内衣对女性身体曲线的调整，让消费者自信、自尊，这时已不单单是销售产品而是贩卖自信心 4.1.2市场说明 市场状况 时下，人们在衣着上对美的追求开始由外到内，内衣消费需求快速上升。一个女人一生用过的内衣大致在250件—300件之间。可见说内衣是女人终生的亲密伴侣并不为过。未来5年内衣市场有3000亿元消费空间，未来10年中国内衣市场年将保持20%的增长速度。 繁荣之下，许多内衣厂家认为有机可乘，不是标榜欧美品牌，就是标榜科技领先，导致水涨船高，价格不断攀升。而许多消费者选购面临如下难题： 1. 地摊内衣横扫中低消费者，质量堪忧； 2. 一些号称“品牌”内衣有名无实，高价欺诈消费者； 3. 国际品牌设计精美的内衣曲高和寡排斥中低消费者； 4. 欧美内衣设计不合东方人体型，花钱买罪受。 这些途径销售的内衣要不品质无法保证、要不花样设计单调、要不要价格高昂难以接受，即便花高价购买后又会因为设计不合适而无法穿着。因此，开发一种高质量、设计