稻香村.pptVIP

* . 稻香村始创于清乾隆三十八年（公元一七七三年）,至今已有两百三十七年的历史，是享誉中外的著名糕点品牌，稻香村以其悠久的历史超群的技艺和卓著的信誉，被誉为（糕点泰斗、饼业至尊）。稻香村月饼，秉承百年饼业精粹，以其独特的配方，优选特级原料，融合现代先进技术，产品风味绝佳、品位一流，实乃中秋节馈赠、自奉之选。 稻香村营销策划方案 一、当前营销环境 二、 swot分析 三、4p分析 四、文化营销 五、费用预算 六、附件 当前营销环境状况 随着人们的生活水平不断提高，消费者认为中秋吃月饼有特殊意义，“每逢佳节倍思亲”在这个节日里很多人认为吃月饼会增加节日气氛，而且是几千年流传留下来的传统，应该保持。另一方面，在当今的关系社会里，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送酒送烟，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情表示欢庆，则月饼更多的用来当做礼品馈赠给亲朋好友及领导上司，因此人们对月饼的要求不仅仅只是它本身的口味，更多的注重它的价值。 Swot分析 优势 1. 北京稻香村历史悠久，品质品牌产品消费者放心产品。 2. 北京稻香村推出了近24款中秋月饼礼盒，而且每个礼盒的设计和定位都不一样，包含了所以消费者的节日需求。 3. 北京稻香村月饼的口味有很多种类，包含了广式、京式、苏式、滇式等还有独特的木糖醇、水果味月饼供大家采用，来满足消费者口味需求。 4. 价位适中，适合大众消费。 劣势 1. 我国的中秋月饼却又很多种类，每个省市之间的风俗习惯不同，就决定了月饼的风味不同。而北京稻香村月饼是北方月饼的代表之一，市场占有位置不够全面。 2. 北京稻香村月饼大多数为礼品包送，单品销售缺乏。 3. 北京稻香村月饼价格大多数集中在200元左右，不能完全满足更多的消费者。 4.北京稻香村属地方品牌，广告宣传力度不够，所以不被广泛熟知。 Swot分析 机会 1. 北京稻香村月饼可以扩充市场不仅仅北方这么占有，也可以占领南方市场，来让北京稻香村月饼更庞大。 2. 北京稻香村月饼价格都比较集中，也可以做些差异化的产品，来满足更多的消费者。 3 可以加大广告宣传的力度，请明星或有影响力的人物做代言，以提高品牌的知名度。 威胁 1. 现在这个时代年轻人对节日不是很重视，也对所送礼品也不注重，因此也不多注重礼品的选择。与其他产品的竞争会无形中变大。 2. 对于一个历史悠久的企业，对传统都比较重视，而对于现代人追求个性化，对传统的概念都比较淡化，因此对产品的设计和调整有很大的挑战。 3. 主要竞争对手有：米琪、安琪、红星软香酥、大白兔、御品轩、顶麦等。 4. 同品牌还有保定稻香村、苏州稻香村、港式稻香村，这些会影响北京稻香村的销量，以及在消费者心目中形象。 4P分析 产品 北京稻香村月饼是地方品牌，企业针对不同地方的人的不同体验，不同需求，开发出不同的产品，以更大的满足消费者的需要。今年月饼新口味：袖珍月饼增加了可爱的生肖龙（栗蓉）、生肖蛇（白莲），加原有的上生肖兔（抹茶）共三款，此外，还新出了现烤的月饼，有鲜肉和肉松两种口味，均为苏式月饼。礼盒月饼里新增的口味有粒粒香橙、莲藕月饼、菠萝月饼。 价格 北京稻香村月饼价格适中，适合大众消费。 促销 2008年北京奥运会期间,从8月6日开始,北京稻香村70 多家门店中,高1米的“兔儿爷山”与中秋月饼一起亮相。稻香村以“民俗韵”、“民族情”和“民风家”为月饼的主题,分别制作了几十种别具匠心的流行新品。其间推出的“老北京”、“兔儿爷”等月饼礼盒突出的是民俗特色,“中国福”、“雅韵”、“京韵”、“自来红”月饼的包装元素,也和北京奥运紧密相连。 渠道 直营店渠道、商超渠道、网络分销渠道、批发渠道等。 稻香村月饼礼盒 锦绣中华 　　净含量：440g 　　市场价：56元 　　口味： 双黄香莲*1 奶油椰蓉*1 红豆澄沙*1 金栗秋月*1 稻香村月饼礼盒 绣月 　净含量：800g 　市场价：196元 　口味：双黄香莲*1 台湾卤肉*1 八珍福月*1 无花果蓉*1 蓝莓芝士*2 稻香村月饼礼盒 尚月佳礼 　　净含量：1240g 　　市场价：386元 　　 　 口味：双黄香莲*1 台湾卤肉*1