钢材行业网站运作与网站盈利模型解析——亿钢网.docVIP

钢材行业网站运作与网站盈利模型解析有一种力量正在产生…………，钢材行业电子商务企业必须挑战市场，以更快的思路、更高的战略布局、更完善的市场运作、更精准的市场定位、更贴近市场的服务来应对新的形势，亿钢网如何进一步的巩固自己的优势，在激烈的市场竞争中生存立足并持续发展？已然成为了众多业内人士关注的焦点。目前，钢材行业网站的主要盈利模型包括以下几个方面：1、以资讯为主的会员+广告盈利模型。2、以电子交易为主会员+交割费盈利模型。3、以主动营销（通过网站的人性化功能与服务帮助客户实现钢材行业主动营销）为主的BtoB电子商务盈利模型。4、以资源搜索为主的搜索引擎盈利模型5、以提供钢材行业专业管理软件为主的盈利模型，其中，多数钢材行业网站仍旧没有脱离会员+广告的的传统盈利模型。在当前的钢材行业网络市场里，网站+渠道复合管理模式，是企业有效挖掘细分市场，应对竞争的战略型盈利模型。具体分析如下：一、什么原因影响了钢材行业网站的持续性发展1：平台缺乏立体化结构网站在建设的初期就缺乏系统的规划，没有市场调研、没有可行性论证，没有一个专业团队来考虑一个完整的资源或者是与其他资源之间的整合，只是同一般的竞争对手采取相同的手段和策略，甚至是在网站的内容、架构、功能等方面都大胆的启用了“拿来主义”，老板一拍脑袋，就可以随便立一个网站就匆忙的跟进。2：定位不明确大部分的钢材行业网站定位不是很明确，什么都做，什么都能提供，网站刚刚上线，注册会员不超过10人就把自己称呼为钢材行业第一门户，看到别人做网站赚到了钱，就做一个和他一模一样的网站，盲目的照搬照抄，不同资源间的关系界定不清，造成行业内整体服务水平的下滑。网站的定位直接决定了网站本身的生存和发展问题，也直接决定了网站能否赢得客户和市场，赚取利润，这是创造神话的第一步。3：缺乏市场的细分网站资源战略定位倾向于统一化，考虑的是没有差异性的大众化消费和企业的一般性服务（供求信息，企业论坛等等）网站服务单一，采取大一统的推广方式，而没有考虑到不同层次，不同特性的消费对象。目前，多数网站都停滞在为行业客户提供浏览行业资讯、发布供求信息为主，每年收取一定的会员费，这种雷同化的资源与服务不但加重了同行之间的激烈竞争，也大大损害了网站运营商在客户面前的形象与地位，没有创新的网站无异于一滩死水。4：产品结构没有与综合利益结构相连接大部分的钢材行业网站在建立初期都是没有一个完整的市场构架来支持，需要在市场中慢慢的建立后形成一种优势型服务，因为没有一个完整的市场构架，所以在市场开拓期间中出现的问题也是多种多样的，提供的服务也是有限的，在市场定位的时候就要考虑到要做什么样的网站，主要靠什么样的模式获取利润，自己的企业团队优势在哪里，有什么样的行业优势可以借助等等，在网站的建立结束后就可以整合所有的资源来开拓市场，并在短期取得效果才是上策。5：缺乏专业管理大部分网站的组织结构基本是直线职能式的，关注的是商家资源的供求信息量和成交量等等表面信息，对网站的进一步服务和资源的横向销售和配套销售，专业性服务等等的服务缺乏专业的管理。6：经营模式单纯强调规模追求最大的市场份额，不考虑不同的资源的差异性，什么样的顾客都为其服务，这种忽视不同的消费需求的模式发展到一定程度必然阻碍网站的成长。我的钢材就是个典型的案例。7：7.单纯考虑流量追求浏览量最大的模式不是错误，但是浏览人群也是网站的生命线，单纯追求浏览量的网站运做方法已经过时，只能让网站的行为短期化，全面提高网站的交易额，浏览量，综合服务等等，平均施行，才能进行网站良好的维护。8：平台对区域市场的管理网站针对个体市场或者是整体的市场进行市场运做的时候，针对本公司以外的市场无法兼顾，只能提供一般性的服务，如在外地发展分公司风险又太大，就无法针对区域市场的特性进行分析和开发。9：对整个会员资源服务体系没有采取专业化管理在网站里一定会遇到咨询电话，对资源信息的问题没有一个专业技术人员来进行解答，管理和专业技术的服务局限于临时性服务，造成商家对网站的服务不满意，不能取得很好的效果。二、什么原因影响了钢材行业网站渠道的深入性和系统性1：广度和深度的矛盾在一般的钢材行业网站里，采取的都是商家会员系统，服务的重心过低，并且一般都是在中心城市为主，没有一个完整的二、三层市场的支持，从而造成了整个行业网站在一个中心城市不断采用硬拼和降价等等非正常手段，也没有给商家一个良好的发展平台。仅上海的大柏树地区，就集中了亿钢网、我的钢铁、今日钢铁等众多钢材行业有影响力的网站，可见竞争之激烈。2：缺乏细致人性化的分类管理在一般的钢材行业网站内钢材资源的种类划分的很细致，但就是因为多种的项目让浏览者眼花缭乱，不愿意继续看下去，从而造成了浏览量和成交量的降低。相当一