公寓楼销售计划.docVIP

公寓一期2~3号楼销售计划 一、销售对象：本次推出单位为一期2、3号商住楼（或2号楼A、B栋），共344套单位，4种户型。户型及面积情况见下表：类别?面积?户型?套数?套数配比?面积配比A?149.94㎡?4×2×2?84套?24.4%?29.1%B?130.69㎡?3×2×2?84套?24.4%?25.4%C?125.75㎡?3×2×2?88套?25.6%?25.6%D?97.48㎡?2×2×1?88套?25.6%?19.9%总计?43217.16㎡?/?344套?100%?100% 二、销售进度时间表内容?????????? 9月?????????? 10月??????????? 11月???? 08年2月?????? 3月市场预热期???? 9.7~9.27（20天）???????? 市场炒作期??????????? 9.28~10.17（20天）????? 开盘?????????????????????????? 10.18（1~3天）?????????? 强销期????????????????????????????? 10.19~11.18（1个月）??????????? 持续期??????????????????????????????????????? 11.19~08.2.18（3个月）????????????? 扫尾期??????????????????????????????????????????????????? 08.2.19~08.5.18（1个月） 三、销售任务分配时间?销售套数?比例强销期（10.19~11.18）?138?60%持续期（11.19~08.2.18）?103?30%扫尾期（08.2.19~08.3.18）?103?10% 四、具体工作内容1、市场预热期（9.7~9.27）序号?工作内容?完成时间?负责人/负责部门1?选房卡设计?9.10~9.11?**（设计）、**（文案）2?选房卡申购程序POP设计?9.10~9.11?3?4种户型单张渲染?9.10~9.11?4?开盘前4款报广创意、设计及定稿?9.12~9.24?5?销售海报的设计?9.12~9.24?6?围墙广告的设计?9.12~9.21?7?交行及电影院户外广告设计?9.12~9.24?8?车身广告设计?9.12~9.21?9?4种户型单张印刷?9.12~9.14?**10?选房卡制作?9.12~9.14?11?选房卡申购程序POP制作?9.12~9.14?12?销售海报的印刷?9.24~9.27?13?围墙广告的制作?9.21~9.27?14?交行及电影院户外广告更换?9.24~9.27?15?车身广告更换?9.21~9.27?16?4种户型模型制作联系及跟进?9.7~9.27?**17?答客问资料准备?9.7?**18?置业顾问关于一期2~3号楼的培训?9.10~9.14?**19?已登记2期意向客户电话回访?9.15~9.21?20?公司网站更新?9.10~9.17?**备注：1）?已登记2期意向客户电话回访目的：在前期无广告投放支持情况下，通过对客户电话回访，来达到以下目的：了解客户最新动向和进一步摸排客户购买2、3号楼意向；传递项目最新信息及即将开盘信息；邀请客户到售楼部，申购选房卡（主要目的），在电话回访过程中，须重点向客户解释选房卡用途；在广告投放打新的客户进来前，先把前期积累意向客户明确下来时间：9.15~9.21（1周）负责部门：销售部物料准备：选房卡、选房卡申购程序POP、户型单张2）公司网站更新二级页面FLASH内容更新。内容：1）9月18日，**一期2~3号楼开始正式接受认购登记；2）一期2~3号楼即将于10月18日公开发售二级页面右下角开盘倒计时内容添加。内容：开盘倒计时：离一期2号楼开盘还有：××天2、市场炒作期（9.28~10.17） 序号?工作内容?完成时间?负责人/负责部门1?价格表的制订?9.28~10.10?**2?促销措施及优惠折扣的确定?9.28~10.10?3?开盘后2款报广创意、设计及定稿?9.24~10.10?**4?销控表设计?9.24~10.10?5?销控表制作?10.11~10.17?**6?预销许可证到位?10.10?*备注：市场炒作期内，销售部应做好客户接待工作，除推荐客户感兴趣单元外，同时还须提醒客户做好备选方案（以3~4套为宜），以防止客户在开盘当天选不到自己中意单位情况发生，造成客户资源的流失。3、开盘10.18（1~3天）（开盘方案另做）4、强销期10.19~11.18（1个月） （主要为优惠折扣及持续2周的报广）5