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汇仁战略规划（2002-2005） 目 录 一．战略理念、目标描述与总体战略方针 1 1．汇仁价值观 1 2．汇仁愿景 2 3．汇仁使命 2 4．汇仁战略指导方针 2 5．汇仁战略目标 2 6．汇仁总体战略方针 2 二．各业务板块的经营战略 3 1. GAP平台 3 2. GMP平台 5 3. GSP平台 6 4. 三个平台内部关系 7 三．职能战略 8 1．研发战略 8 2．人力资源战略 8 3．财务战略 9 4. 企业信息化建设战略 9 四．集团架构 9 一．战略理念、目标描述与总体战略方针 （这里给出我们咨询公司的启发性建议，请汇仁方面结合自己的价值观和战略考虑确定最终的描述） 1．汇仁价值观 我们对健康的理解：强健有力，安康持久。我们以我们经营战略的健康、管理能力的健康、产品性能的健康，来促进我们顾客身体的健康。 汇仁能够汇聚仁人志士，更能够以诚信和负责来关爱我们每一名职员。汇仁通过员工对企业的忠诚和卓越的努力，来赢得我们顾客对汇仁产品的忠诚。 汇仁永远是环境变化的主动适应者。 汇仁的信念：在内在思想上不断超越自我，在外部实践中持久追求卓越。 2．汇仁愿景 汇仁将在5年内成为中国中药产品消费者心目中最值得信赖和最喜爱的品牌。 汇仁在未来将把自己对中药产品的理解和经验，深入扩大到其它健康产品中。 汇仁在5年后将向世界人民提供丰富的汇仁在健康实物服务方面创造的价值。 3．汇仁使命 汇仁永远在健康产业中奋斗，为人民的健康提供高效和低风险的实物性服务。 4．汇仁战略指导方针 以中医药产品的生产为主，提高汇仁的经营规模、赢利能力和品牌价值。 在合适时机选择保健品经营。 适当发展中医药原料经营、各种药品专业销售业务。 所有经营在追求发展速度和规模基础上，要充分考虑持续发展的要求，并为持续发展提供支持。 5．汇仁战略目标 企业定位：全国性、著名的、大型中医药生产和经营企业。 发展规模： 到2005年，销售收入50-70亿元。 中药生产，在主打产品的市场分额和技术水平上据国内首位。主打产品不少于5个。 在原料经营、药品专业销售领域，从市场分额看，分别位于全国同行业的前5位和前三位。 上市：在2005年前有1家以上上市公司。 组织架构：2003年年底以前建设成规范的集团化管理体系。 新产品开发： 每年自主开发或合作开发3种以上的新产品（包括各种创新层次） 2003年起，每年的新产品（最近2年内投产的产品）销售额占总销售额比例在40%以上，并逐年递增。 6．汇仁总体战略方针 2002年，重点完善组织架构和管理体系；初步形成原料经营、中药生产、药品销售三个业务板块的经营格局；制定新产品开发战略、建立有效的运作模式，培育新产品开发能力。 2003年，充分发挥新的组织架构和管理体系的作用；大力提高三个业务板块的经营水平；注重品牌的建设；完成上市工作。 2004-2005年，形成稳健和快速的总体发展态势，继续加强管理体系的完善工作，继续提高新产品开发的能力和水平。 密切关注WTO后国内中医药行业的竞争格局，寻找建立在资源和能力相关基础之上的横向整和机会，比如：购并、联合、重组、OEM生产等等。关注与国外大医药企业进行生产、研发、扩拓国外市场等合作机会。 二．各业务板块的经营战略 1. GAP平台 1.1、GAP平台的业务构成 种植业，中药材加工（粗加工和精加工）。 中药材的粗加工基地在南昌，精加工基地在上海。 1.2、种植业务概述： 目前的进展 种植产业刚开始，做了几个可行性研究，目前调研工作做得基本差不多，但是具体的推进方法还没有定。汇仁目前还没有租地。只是做了试探性的谈判。 开展种植业的两种形式 公司和专业户合作 租地种植 品种 将来能够种植30个品种就不错了，能够拿到10个品种的批文就可以了。 中药材种植基地建设（国家十五项目规划）江西有五个品种，汇仁有两个品种。 国家政策的要求： 中药材有600多个品种，国家打算对200个品种实行批文管理（包括中药材物饮片）。 开展中药材种植业关键是拿到批文。想要拿到批文，就要有技术支持，包括品种选择、种植管理、收割、储存、运输、药材标准、操作规范、质量管理的一系列问题；有了支持系统再加上基地，就可以申请批文。 知识产权 基地建设要赶紧做，知识产权也得抓紧。通过取得知识产权制约别的企业的发展。 竞争形势： 目前汇仁已经落后了一大步。所有大的中药企业都在做。加入WTO，与国际接轨、标准化的东西，大家都在做。这一块有实质进展的有同仁堂、天津天士利、三九集团，他们已经有基地。 投资规模 要种一般要上万亩，形成规模经营。 一亩地1500元，一万亩就是1500万元左右。 汇仁计划投入多少，建设多大的基地？分几次投入？ 回报 基地建设，对于提高产品质量和企业形象，都有作用。一旦政策管理，那么收益巨大。不通过GAP，