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抓住每一条得之不易的线索 参考业务员已有商机数分配线索 检查业务员当天任务完成情况 抓住三个重要环节 1、销售前期：客户来源渠道量 ，客户的分布情况。 2、销售中期：跟进客户的进展、阶段，销售人员跟进客户量的统计、丢失的 商机的统计、销售日工作量统计、今天、本周、本月新商机的统计。 3、成交后：销售人员的月销售业绩、产品热度统计、客户消费的金额统计、 该回访的客户提示、每个成交客户针对来源渠道我们投入的成本，哪个渠道来源的客户最优质、客户量最大。 本期要点 1、提升销售业绩 2、带好销售团队 3、科学正确决策 下期预告 管客户，用百会CRM CRM中的哪些功能 对于销售总监来说是最有价值的 联系我们 400-6789-909 管客户，用百会CRM 7*24小时服务热线：400-6789-909 管客户，用百会CRM 团队管理难 提高业绩难 销售总监不得不面对的三大难题 7*24小时服务热线：400-6789-909 科学决策难 管客户，用百会CRM 抓住每一条线索 跟踪销售过程 关注重点商机 提高员工效率 提升业绩 7*24小时服务热线：400-6789-909 管客户，用百会CRM 7*24小时服务热线：400-6789-909 反映销售机会的升迁状态 预测销售结果 评估团队和个人的销售能力 发现过程中的障碍和瓶颈 发现销售机会异常 擅用销售漏斗,管理销售过程! 管客户，用百会CRM 7*24小时服务热线：400-6789-909 关注重要商机，把握关键机会！ 管客户，用百会CRM 7*24小时服务热线：400-6789-909 移动应用 随身携带的CRM 呼叫联系人 发送邮件 在地图上定位地址 查看详情 编辑联系人 管客户，用百会CRM 7*24小时服务热线：400-6789-909 管客户，用百会CRM 离开前，请把客户留下 分配线索，做到相对的公平 考核工作量 复制销售精英 管好销售团队 7*24小时服务热线：400-6789-909 第1层—记录客户资料和纪要 申正梅 – 王东律师事务所 联系人所有者 Chenmei0007 更改 部门 行政 邮箱 Han22@ 手机电话 010联系人信息 联系人所有者 chenmei0007 客户名 王东律师事务所 邮箱 Han22@ 职位 总监 电话 010手机助理 小菲 修改者 Chenmei0007 2012-10-23 10：34：34上午 线索来源 交易会 联系人名称 申正梅 部门 行政 住宅电话 010传真 0105676 助理 小菲 创建者 Chenmei0007 2012-08-17 11：25：54上午 管客户，用百会CRM 第2层—记录往来邮件、短信 管客户，用百会CRM 7*24小时服务热线：400-6789-909 模块可见 编辑 删除 浏览 创建 用户及权限 用户 角色 岗位 组 数据共享设置 字段及链接权限 百会云邮箱插件用户 保存 取消 模块级权限 项 主页 线索 客户 联系人 商机 第3层—严谨的权限管理 安全 管客户，用百会CRM 7*24小时服务热线：400-6789-909 管客户，用百会CRM 7*24小时服务热线：400-6789-909 管客户，用百会CRM 7*24小时服务热线：400-6789-909 管客户，用百会CRM 利用报表统计数据，及时调整工作 利用统计图表对比数据，直观查看想要的结果 利用报表计划表定时发送数据，不登陆CRM也能看到重要的数据。 科学决策 7*24小时服务热线：400-6789-909 管客户，用百会CRM 7*24小时服务热线：400-6789-909 销售前期 来源渠道分析 来源地域分析 管客户，用百会CRM 7*24小时服务热线：400-6789-909 销售中期 跟进统计 新进商机 丢失商机 今日跟进 业绩预测 管客户，用百会CRM 7*24小时服务热线：400-6789-909 成交后期 业绩统计 消费记录 回访监督 优质客户来源渠道 管客户，用百会CRM 7*24小时服务热线：400-6789-909 CRM中这些重要、典型的功能，能够帮助企业销售管理者做到： 管客户，用百会CRM 7*24小时服务热线：400-6789-909 7*24小时服务热线：400-6