策划方案--“信宇”麦克风营销策划书 - 威客中国.docVIP

“信宇”麦克风营销策划书 一、市场分析 1.市场定位 “信宇”麦克风是一款高抗扰型麦克风，产品定位为中高端产品，今年麦克风市场的供求关系并无多大变化，长期以来由于麦克风行业的准入相对比较低，我国的麦克风生产也一直保持的高速的增长，相比之下需求量的增长就没有那么快了，供求之间的巨大差距，使得麦克风行业的竞争也日益残酷。国麦克风产业正在飞速增长，但是不可否认的是国内占据主流的中高端产品仍然是以国外知名品牌为主。铁三角、森海塞尔、AKG等知名国外品牌，仍然是我国市场上的主流 产品在技术层面以领先世界水平，但在品牌建设、渠道经营等营销战略上落后于其他品牌，所以本产品在进入市场初期应该错开与这些产品的正面竞争，将力量主要集中转移向团购领域，避开零售终端的竞争。待到品牌成熟后再进入终端市场，采用定点超越的营销模式占领市场。 4.市场远景分析 a. 在进入市场初期本企业特别要市场积累和品牌建设，为以后团购和零售的双市场经营战略打下基础。 b.通信合作领域是产品远期发展的生命线，通信设备制造这一领域能给企业带来巨大的经济效益。 二、营销战略 1.销售渠道 以直销形式进行。 2.具体实施步骤 a.市场导入期。媒体市场是本麦克风进入市场的第一切入口，由于近年来媒体行业的迅猛发展，各大媒体之间的竞争日趋激烈，所以采访质量的提高是各媒体在市场竞争中的必然措施，而这就造成