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Lecture-HX 激励或限制提供品、资源利用方式和竞争行为，保护环境、节约资源，建立和维持良好的市场秩序。 4.4.2 产品生命周期各阶段的营销策略 成长阶段 市场表现 销售额迅速上升 竞争者增加 分销网点增加 形成产能过剩 营销策略 改进产品质量，赋予产品新特性，并改进款式 增加侧翼产品 进入新的细分市场 进入新的分销渠道 改变广告内容，从提高产品知名度转变为促使人们购买其产品 适当降低价格，以吸引低层次及价格敏感的顾客 4.4.2 产品生命周期各阶段的营销策略 需求缓慢增长期 需求稳定期 需求衰退期 供应增长期 供应稳定期 供应衰退期 需 求 增 长 供 应 增 长 市场改良 A.转变未使用者 B.进入新的细分市场 C.与竞争者争夺顾客 产品改良 改进产品以寻求新的、更广泛的用途。 改进市场营销组合 价格、分销、促销、服务 成熟阶段 营销策略 三个阶段 案例4-10 星巴克是如何进入成熟的咖啡市场的 关键是创新 咖啡+生活方式 品质更高、更加贴近自然的感受 对“纯正”产品的追求和享用的感受 不多的金钱享受顶级的产品和服务 4.4.2 产品生命周期各阶段的营销策略 衰退阶段 营销策略 市场表现 坚守阵地 销量下降 发现衰 退产品 利润下降 放弃策略 小 结 市场