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网络分销专家郑会涌问诊汕头孕婴童电商之痛 ■郑会涌 　　作者介绍:郑会涌，汕头市海纳电子商务有限公司总经理、中国电子商务协会理事、第九届“全球十佳网商”30强。他致力于传统企业开拓网络新市场，成功服务过“好女人”品牌实现销售额由0到千万元的提升。2012年获得了“全球十佳网货品牌”20强。 　　“汕头的企业家，知识水平普遍不高，他们更多是靠着勤劳和独特的商业眼光起家，对于电子商务这些新兴的事物，准备不足，所以更多的做法是依样画葫芦，把江浙沪一带的操作手法搬到汕头，无视两个地方的差异，结果吃了哑巴亏。” 　　汕头是中国重要的孕婴童生产基地，产品主要集中在玩具、婴装、用品等方面，特别是玩具和婴装在全国占据了重要的地位。然而，由于汕头的孕婴童企业普遍规模较小、品牌影响较弱，相当多的企业走的是流通渠道，通过粗放型的代理商方式去拓展市场。 　　随着制造和渠道成本的增加，竞争对手的增多，靠着价格优势的汕货的好日子已经难以为继，他们需要从提升品牌的溢价或者扁平化渠道降低成本的方式来保持原有的利润率，但品牌价值的提升不是一下子就可以实现的，需要时间的积累，因此新兴的网络渠道变成他们扁平化渠道的最好选择。 　　于是，近两年来，大部分汕头企业都开始在淘宝开起旗舰店或者集市店，倒腾着他们的库存货。为了安慰线下经销商，他们仅仅把网络渠道视为倾倒库存商品的下水道，在产品、人员、政