物流服务分销渠道策略-第五章.pptVIP

物流服务分销渠道策略 物流市场营销 第一节 概述 第二节 物流企业分销渠道的设计与管理 第三节 物流服务的特许经营 案例分析 教学要求 知识要求 了解物流服务分销渠道类型的知识 掌握物流企业分销渠道的设计与管理 掌握物流服务的特许经营 技能要求 能够对物流企业分销渠道进行设计与管理 能够制定与实施物流服务产品的分销渠道 具备为不同物流服务产品设计恰当的分销 方式的能力 第一节 物流分销渠道概述 一、物流分销渠道含义 （一）分销渠道的概念与结构 1、分销渠道概念 分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。 第一节 物流分销渠道概述 2、分销渠道的结构 分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。 第一节 物流分销渠道概述 （二）分销渠道类型 1、直接渠道与间接渠道 2、长渠道和短渠道 （1）零级渠道 （2）一级渠道 （3）二级渠道 （4）三级渠道 3、宽渠道与窄渠道 4、单渠道和多渠道 第一节 物流分销渠道概述 二、物流分销渠道系统 1、垂直渠道系统 （1）公司式垂直营销系统 （2）管理式垂直系统 （3）契约式垂直系