稀世宝矿泉水案例分析4.pptVIP

稀世宝矿泉水案例分析 案例分析思考的问题： 1、市场营销组合的含义是什么？ 2、稀世宝在采用市场营销组合策略前做了哪些准备工作？ 3、稀世宝矿泉水采用的市场营销组合策略有哪些方面？ 4、企业在实施市场营销组合策略时应该注意哪些问题？ 市场营销组合的含义 市场营销组合是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。 稀世宝在采用市场营销组合策略前做了哪些准备工作？ 1、市场背景分析 a、饮料市场竞争激烈 b、饮用水品牌繁多 c、矿泉水前景良好，潜力巨大。 d、我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高 2、环境分析 ①外部环境分析 a、竞争者状况 　 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅等，他们是领先品牌；第二集团军：怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料相对来说是弱势品牌。 b、消费者状况 　 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追