【论文】淘宝网盈利模式研究_胡书君.pdfVIP

电子商务 Electronic Bussiness 淘宝网盈利模式研究 胡书君　湖北大学商学院企业管理　　　　430063 黄　娟　湖北省中企投资担保有限公司　　430071 据艾瑞的 《2007-2008中国网络购物 【文章摘要】 交易总额超过3.5亿元人民币，而通常的交 发展报告》显示，我国2007年B2C电子商 淘宝网自2003年5月10日成立以 易从买家打款到卖家收到款项最少都需要 务销售规模仅有43亿元，占整个网络购物 来，在短短的2年时间内，迅速成为国 3-5天，我们按照4天进行简单计算，每天 总体交易规模的7.7%，B2C电子商务正在 内网络购物平台的第一名，占据了中国 因为交易而沉淀在支付宝的资金约为3. 急速升温，预计到2010年，其规模达到209 网络购物70％左右的市场份额。“免费” 5*4=14亿元。按照2007年4月31日的存款 亿元，占到总体规模的10.4%。随着B2C 二字是淘宝网迅速崛起，并打败强大对 利率，每年的利息收入都高达14×4. 市场规模的不断拓展，相信淘宝商城将成 手易趣的 “杀手锏”。 14%=0.5796亿元。这仅仅是按照交易额计 为淘宝网盈利的又一个重要增长点。 算的利息收入，不包括有买家和卖家由于 个人原因而保留在支付宝中的更大数量的 三、网络广告盈利 【关键词】 C2C交易；B2C业务盈利；盈利模式 存款。如果淘宝网能够拥有一个比较好的 淘宝网自2007年7月正式启动网络广 财务管理团队，就可以把这些存量巨额资 告业务，将网站中重要的Banner广告位 金利用合理的财务政策进行管理，从而获 和搜索结果的右侧广告位对外销售。网络 目前，淘宝网对C2C交易仍然实行的 得比文中简单计算的存款利息更高的收益。 广告服务是淘宝官方正式宣布的首个赢利 是免费模式，目的是为了“放水养鱼”，但 模式，主要指开拓网络营销渠道，包括品 是淘宝网的收费运营是其必然发展趋势， 二、通过开发B2C业务盈利 牌旗舰店建设，代理商招募等方式，比如 “收费”必须基于 “价值”，如何推出卖家 通过免费的C2C交易积累到大量的注 帮助广告客户提升品牌，帮助客户促进销 和买家都需要的、可以接受的、具有价值 册会员后，淘宝网推出其B2C购物平台— 售等方面。另外，淘宝网还向广告客户推 的服务是形成淘宝网盈利模式的前提和关 —淘宝商城。淘宝商城通在B2C领域中主 出了增值的服务计划，包括品牌推广，市 键。那么当前淘宝网是通过什么方式实现 要定位为商家提供B2C的平台服务，不仅 场研究，消费者研究，社区活动等。 盈利的这个目标的呢？笔者认为淘宝网的 给C2C市场中高级别卖家一个提升品牌的 盈利主要来自以下的几点： 机会，更给传统的渠道销售商带来了进行 网络渠道销售拓展的机会。淘宝网自己不 四、其他盈利方法 一、通过支付宝盈利 去做库存、做物流，而是将这些业务都交 笔者认为除以上三种盈利方式，淘宝 淘宝网成功的原因之一是拥有支付宝 给产业链中这些环节最擅长的企业来做。 网