卖拐营销策略――如何做好学生镜片.pdfVIP

l华东眼镜视界 EAST l CHINAOPTICALWORLD 【案例分析】 卖拐的营销策略 如何做好学生镜片 BY陆元兵傅维 ”拐”的来源按本山叔的说法”做市场得有个提前量”．真是 ④生活习惯：活泼好动，户外运动比较多．镜片必须抗冲击、抗 为市场调查下了个精确的注脚。过去他使用此招屡有斩获．只是这 紫外线。 一次大意失荆州，没有听清楚对方出车祸的伤情。等他点灯熬夜赶 ⑤中小学生对礼品比较感兴趣。 出一副拐来．那人直接用轮椅了．这充分证明了市场调研的重要性。 三．创造需求 一．市场调研 小学生市场：中小学生眼睛处于生理发育期．对镜片的品质和 “拐”怎么办7卖7高秀敏认为满大街都是腿脚好的．“拐”怎 功能要求较高，但购买主要由家长来决策；高中生市场：高中生眼 能卖得出去7赵本山不这样看．他针对范伟”创造了一个需要拐”的 睛处于生理发育末期．对镜片要求逐渐放低．但对价格较为敏感．主 理由．这就是赵