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CIS企业形象策划书 策划人：谢金龙 2012年7月8日 学号：210250122 前 言 综观整个市场，我们可以发现，牛奶行业正进入危机时机，市场进一步细分化，产品质量不断出现问题，三聚氰胺事件、毒牛奶事件、三鹿事件等等，问题的接连发生，消费者不再局限于关注价格高低，更注重营养与价值。牛奶行业迎来的将是一场质量战、价值战。 羊奶在市场上被称为“奶类之王”，产量虽然较低，奶中所含、氨基酸，、维生素、微量元素等均高于黑白花牛奶。最适宜儿童生长发育和抗衰老的锌、铁、钙含量特别高，氨基酸、维生素含量非常丰富，是老幼皆宜的营养食品。作为商业上极有价值的成分，奶的脂肪、蛋白质、乳糖的含量是黑白花牛奶的数倍，矿物质和维生素含量也是黑白花牛奶和人乳的数十倍。称得上是奶中极品，其价值相当于黑白花牛奶的二倍，此外，奶矿物质含量和维生素含量也都优于黑白花奶牛和人乳，铁和维生素A的含量分别是黑白花牛奶的约80倍和40倍，并被认为是最好的补钙、补磷食品之一。目 录 ………… 7 第四部分 产品策划……………………………………………………10 产品种类…………………………………………………………10 包装………………………………………………………………10 价格………………………………………………………………11 渠道………………………………………………………………11 第五部分 CIS策划…………………………………………………… 12 理念识别系统……………………………………………………12 行为识别系统……………………………………………………15 视觉识别系统……………………………………………………17 附录一…………………………………………………………………19 附录二…………………………………………………………………20 一．企业简介： 河北新奇乳业有限公司成立于2001年5月，现为河北最大的乳制品生产加工企业，旗下共有11大产品系列、近七十个品种销售至全国8个省区的100多个市省。自2003年起康生乳业的羊奶系列产品销量名列全国第一，2006年8月企业纯鲜羊奶、无糖型乳菌乳饮料获准出口至香港，成为国内首家有鲜羊奶产品出口香港市场的乳品企业。康生因此被业界称为“羊奶之王”。 第二部分 市场现状分析 一、宏观环境分析 1、政治环境 中国经济连续20年飞速增长，2001年中国加入世界贸易组织，中国的企业开始面对世界的竞争压力，同时，中国政府也出台了一系列鼓励中国企业的政策。对于乳制品的企业也不例外，为其发展提供了很多政策上的鼓励。 ??? 随着经济的发展，中国的法制建设也逐步走向完善完美，由于法制的作用市场也开始越来越规范，这对于这样正规的大企业来说无疑为其发展提供了良好的环境。 ；学生群体需求量也很大，尤其是高考或中考的毕生。作为的乳业，有优先占据市场的优势。 随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，人们越来越重视营养的摄入，重视身体健康，而牛奶作为营养丰富的产品在市场中除了饮料还扮演着营养品的角色。中国的奶制品需求量正在逐年提高，而奶产品的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响。通过广告的宣传与社会公益活动的热情参与在民众中赢得了良好的声誉。???二、微观环境分析 1、市场结构 一个国家的产业竞争力受多种因素影响,其中市场结构是关键因素之一合理的市场结构是规范企业行为和提高市场绩效的前提.目前我国乳业市场存在的主要问题是市场集中度低、企业规模小、进入壁垒低,其深层次原因是市场结构不合理,导致企业行为不规范和市场绩效不理想.因此,从优化市场结构入手,规范乳品工业企业行为和提高市场绩效具有重要的现实意义. 现在市场虽然广阔，但是竞争很激烈，市场上很多强势的乳业，现在市场发展很快，更新换代也快，这就需要团队更加创新，研发出有自己特色的新产品。先进的生产设备，强大的技术实力，卓越的团队， 优秀的产品品质；先后荣获“全国优秀乳液加工基地”“国家高新技术企业”“全国农产品加工业示范企业”“全国水牛奶开发、利用领先单位”“国家发改委南方牧草高技术产业化基地”等称号；在群众心中信誉基础。学生，都不会选择，而是蒙牛、伊利等产品；价格过高，不利于吸引普通大众；系列产品产品定位相当于牛奶中的中高端，我们的目标消费人群也是牛奶的中高端消费者。属于差异化产品，满足了市场上不同人群（比如，牛奶过敏者、老人和小孩对钙质及营养的特殊需求，以及广大的爱美女士）对乳制品的需求。 1、“奶饼”、“奶豆腐”、“奶皮”、“姜汁奶”等风味产品销售；做成奶酪，营养价值高。 2、产品：包装颜色、款式 3、产品价格：产品的价格体系由终端零售价、供终端价（供餐饮、夜场、商超、供B