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魔方世界广告策划书 目录 一、 前言 二、 市场研究及竞争状态 三、 消费者研究 四、 产品问题及机会点 五、 市场建议 六、 商品定位 七、 行销建议 八、 创意方向与广告策略 九、 广告表现 十、 媒体策略 一、 前言 随着消费水平的发展，人们的消费观念也有了很大的改变，越来越多的人开始追求生活的品质与情调，咖啡进入都市人的生活，以一种优雅的姿态吸引着都市中追求休闲和时尚的白领、艺术家以及商务人士。 魔方世界以其“第三空间”的休闲舒适消费观念在798艺术区独占鳌头。一杯咖啡或许就代表着他们追求的一种生活的方式。魔方世界正改变着人们的消费行为。你可以不为吃饭，而只是去那里品尝咖啡、朋友聚会、观赏艺术展和聊天。为营造这种专业、休闲又浪漫的第三生活空间，魔方世界对整个店面店面都突出四种感觉。即商务洽谈区、先锋艺术区、潮流复古区、街头文化区、 魔方世界吸引消费者的一个重要因素是其中浓厚的艺术氛围。内部品味独特的艺术环境——清雅的音乐、前卫的艺术作品，大到装修风格和考究的陈列的选取，小到咖啡制作和饮用器具，典雅、悠闲、文艺的氛围，既有咖啡、各色甜点的味蕾盛宴，又有文化艺术的浓烈气氛。能使二者并行不悖，结合得如此天衣无缝， 魔方世界外观单纯从店周围的环境来考虑，但是其内部装修却要严格地配合每一个特定的文化区域风格。每一各区域，就是一个独特的咖啡世界，是魔方世界文化链条上的一环，由美国的设计师专门为每一区域创造丰富的视觉元素，从而使顾客和过路客赏心悦目，达到推广品牌的目的。从而把咖啡馆形象和艺术紧密联系起来。 吸引周围消费者的另一个重要因素是其内部优雅独特的艺术环境。更难得的是，各种定期的主题艺术展览会在相应的区域展。与那些拥挤且“烟雾”缭绕的本地咖啡店和街边那些堆满摇摇晃晃的塑料长凳的茶水店相比，魔方世界正在凭借其独特的优势吸引越来越多的文化艺术青年。 中国的消费者市场成长很快，接受能力越来越强，这是现代化的一个必经过程。是一个文化传播和价值观念的建立。比如魔方世界的设计、布置所体现的是一种轻松自由、不受拘束的生活态度。咖啡本身就是一种文化元素，一种世界性的饮料。它迟早会像洋葱、西红柿一样被人们接受，成为人们现代生活方式的一部分。而此时，当全民都走进魔方世界的时候，也许艺术就会抛弃它了。艺术的典型特征就是小众文化，艺术最可口的精神食粮就是小范围内的特定文化享受。 二、市场概况 咖啡市场属于垄断竞争市场，在这个市场上，厂商必须深知行业内各相关产品的相互替代性，譬如，茶叶、各式饮料均是咖啡的相关替代品。 1、魔方世界概述 一样东西能成为一种时尚，那么这样东西应一定含着一种概念，或是由一种概念包装起来。咖啡是魔方世界的另一核心要素，但与其说魔方世界是用咖啡来服务的，不如说是在服务过程中给人提供了咖啡。798艺术区生活水平较高，而生活节奏也较快，这样就需要有一个第三空间，即工作和睡眠之外的空间。很多休闲、交往、放松的事情都要在第三空间来完成，魔方世界提供了一个静思的环境，提供了一个小小的疗伤绿洲，这里有外界呼吸不到的新鲜空气，这就是除了家庭与公司之外的“第三个好去处”。顾客一走进来就能闻到亲切的咖啡香味，再加上精心挑选的音乐，心情自然就会好起来。我们卖的不只是咖啡，更是一种心情、一种生活方式。 2、咖啡消费市场概述 世界上平均每分钟要喝掉3900杯咖啡，每小时要喝掉1400万杯咖啡，而中国平均每年每人的消费量还不到一杯。从这组数据来看，中国咖啡市场并不乐观，然而中国是人口大国，平均数据很低，但是总销量却足以使整个市场活跃起来。 针对市场消费情况来看，咖啡还是很有市场的的。 首先，咖啡在中国遍地“发芽”。据国际咖啡组织提供的资料，近年来，咖啡的种植和消费在中国的发展令世界瞩目。1995年，中国的咖啡种植总面积已达9万亩。随着中国的进一步开放，雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，为中国市场提供了品种更多、价格更优的产品。北京、上海、广州等大中城市的咖啡馆也如雨后春笋般地涌现。其次，文化的魅力就是市场的魅力。现在全世界有越来越多的人选择咖啡陪伴自己度过许多惬意时光，咖啡丰富着人们的生活。有人说，麦当劳、肯德基等洋快餐之所以能快速占领内地市场，固然与其成功的经营模式、独特的文化积淀不无相关，但与大多数消费者对洋文化的兴趣也密不可分。咖啡之所以在中国很火，不仅仅是因为它本身的口味和质感，更重要的是一种文化和消费观念以及咖啡馆带来的休闲、舒适的生活方式。 3、市场竞争状态 目前，市面上还没有以艺术为主题的大型综合咖啡