策划方案--商铺策划租售同步.docVIP

凤梓皇城.风情商业街（租售同步策划） 商铺销售营销推广总纲 PART1 整体营销策略 PART2 整体营销目标和 营销阶段划分 PART3 阶段性执行策略及时间计划表 PART1 整体营销策略 一、目标客户群定位 二、商铺销售模式设计 三、总体销控策略 四、总体价格策略 五、项目卖点挖掘及投资抗性分析 六、总体促销策略 七、营销通路策略 八、总体广告策略 整体营销策略上采用租售结合的模式，分自营和投资两种客户来设计的营销策略。 租售同步的优势： 1、整个商业街的商业成熟较快，为后期门面的推广做铺垫 2、对整个现有的门面的定价起到积极的作用 3、增加现在的门面的销售氛围，对门面的销售起到促进作用 租售同步的缺点： 1、增加售楼部的整体运作量，增大工作的难度和复杂度 2、对广告的投放、招商的运营考验大 3、增加公司和政府部门的工作对接量，税务问题比单纯的出售要复杂 4、招商后期的运营时间跨度长，增加运营的压力 一、目标客户群定位 自营型客户：约占40%-50%比例 投资型客户：约占50%-60%比例 (一)、自营型客户分析 1、餐饮类：（约有10%左右餐饮铺存在自营的可能性） 2、零售类： ——解决家人就业问题 ——认为租铺不如买铺 3、家居建材类 4、服装、茶楼、KTV、美容美发