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“赢”销策划之----行之有效的明星代言近日，在百度上搜索明星代言，竟发现出现高达2290000条的信息。可见明星代言已成为当今社会中一个大热点。据Millward Brown(全球著名的市场研究公司)最新发布的调查数据，中国企业在广告中试用明星代言的比例在全球排名第三，日本和韩国排在前两位。正逢中国企业高速发展成长的井喷年代，所以明星代言在中国企业中刮起了一整旋风。 当明星于产品广告邂逅，于企业品牌融合，无数的明星代言的精彩故事在荧幕上演绎，在市场上交锋。无论这个故事有多精彩、悲催、无奈、成功，都被在街头巷尾蔓延传播以及在经理人嘴中津津乐道。 不管这些明星代言的故事是否真正给企业品牌或产品带来实质性的回报，中国企业家们除少数用冷静的慧眼洞穿其中玄机外，更多的企业家们对明星代言显然已经处于膜拜的状态，把明星代言当成企业品牌迅速传播和产品畅销的万能膏药。 外表鲜亮的代言人能促进产品销量，这是人们普遍认同的观点。那么，花大笔费用找明星代言到底值不值？在一项发表于《消费者研究杂志》的研究中，荷兰蒂尔堡大学的研究人员分析了名人基因里何时能消费、何时则毫无用处。实验发现，无论广告是否将代言人与产品联系起来，只要代言人本身具有吸引力，就能增加消费者的购买欲。究其原因，就是人们对广告的反应取决于他们是否认为自己能改变自己。假如一个人坚信自己是稳定的、不可塑的，那么产品代言人再漂亮，也不会刺激她/