浅谈xinjiang家具企业盈利模式.pdfVIP

技广场 2OO9．12 丌而一n ～ 疆 家而 伏立刚 Fu Ligang 具 (新疆财经大学工商管理学院，新疆 乌鲁木齐 830012) (CollegeofBusinessAdministration，XindiangUniversityofFinanceandEconomics。XinjiangUrumchi830012) 企丽 摘 要：家具企业在成长过程中如何保持长期的盈利能力成为企业关注的焦点，文章总结了几种比较典型的盈利模式以 及这几种盈利模式在家具企业成长过程中带来的优势与劣势。 口 关键词：新疆：家具企业：盈利模式 中图分类号：F272 l暑文献标识码 ：A 文章编号：1671—4792一(2009)12-0140—03 盈利模式是最近几年研究的热门课题，国内外学者著述 思是原始设备制造商，俗称贴牌生产，即生产商为其他厂商 盈 颇多。其 中美国学者亚德里安?斯莱沃斯基的理论具有一定 代加工某种品牌的产品或配件。OEM最初起源于服装业，现 禾Ⅱ 一ln耋 的代表性，他通过对 12家当今最成功的企业的研究在 ((发现 在这种方式已经在 电子、家 电、汽车、日化、饮料等行业获得 利润 一书中归纳出了22种盈利模式，并且从客户选择、 了巨大发展。OEM厂商通过这种方式赚取加工费。 价值获取 、产品差异化 ／战略控制和业务范围四个方面阐述 新疆家具企业除了美克 ·美家、吉瑞祥等8_1O家规模较 模 了一个企业如何进行盈利模式的设计 “1。国内学者从不同的 大外，其余都是中小型企业。由于规模较小，在研发、人力资 角度针对不同的行业或企业都能归纳出不同的盈利模式。从 源、资本、渠道、销售、广告宣传等方面投入不足，因此在 自创 式 战略的角度来讲，盈利模式是一个企业获得持久利润的保 品牌方面面临很大困难；并且由于本地消费者数量有限，而 证，也是一个企业区别于其他企业的核心优势。盈利模式的 向内地销售由于物流成本过高又缺乏竞争力，因此中小型企 设计实质上是一个企业资源的配置方式，拥有同样资源的企 业面临发展困境。而 OEN方式可以为这些企业带来发展的机 业虽然采用同样的盈利模式，但是由于采用不同的资源配置 遇。新疆家具企业不仅可以为国内名牌家具企业代工生产， 方式，结果获得的利润千差万别。 也可以为国外名牌家具企业代工生产。当然，OEM方式是一 目前新疆除8—1O家左右规模以上的家具企业外，还有 把双刃剑，机遇与威胁并存。 众多中小型企业。据新疆家具协会统计，大大小小有2000多 1．1采用OEM方式的优势 家家具企业 (包括家具经销商和生产商)。由于独特的地理条 1．1．1有利于充分利用企业的生产能力嘲 件，新疆家具企业生产的产品除满足当地市场外，大多向巾 新疆家具企业众多，而 目标客户群数量有限，不仅疆内 亚国家出口，仅在乌鲁木齐就有6O多家家具企业从事出口 企业之间互相竞争，同时面对着国内外名牌家具产品的竞 业务嘲。在众多家具企业中，不同的企业根据 自身优势，充分 争。生产能力利用不足，造成了机器设备闲置、大量人才流 利用外部资源，选择不同的盈利模式，均获得了较快的发展。 失，企业损失巨大。而采用OEM方式可以把存量资产变为增 笔者通过考察，总结了几种新疆家具企业通常采用的比较典 量资产，获取收益。 型的盈利模式，并分析这几种盈利模式给新疆家具企业带来 1．1．2有利于向其他区企业学习先进的生产技术和管 的优势与