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营销策略的有效性决定企业的效率——决策模拟竞赛情况简析 海刚公司：04D1 曹永明 贾东海 贺刚 指导教师：王其文教授 一、竞赛情况简要回顾 海刚公司在前几期产品供不应求、总评成绩靠前的情况下，公司管理层对市场信息过于乐观，在没有科学依据的情况下，盲目提高了产品的价格。导致从12期开始，连续两期产品大量积压，订货急剧下降，销售额和利润大幅减少，综合排名从第2名掉到倒数几名。 从第14期开始，海刚公司又走向了另一个极端，即对市场行情过于悲观，产品定价过低。忽视促销及广告的作用，只考虑要以最低的价格，将积压产品销售出去。定价过低的结果是，受制于产能的限制，产品在市场上供不应求，但利润率很低，资金周转发生困难，财务状况进一步恶化。排名掉到倒数第一名。 从第17期开始量化考察价格对需求的弹性大小，同时采用Lindo安排三产品生产，公司利润率迅速提高，产销关系合理，排名在第18期迅速反弹到第七。 海刚公司模拟竞赛主要数据一览表 二、12-16期经营效率差的主要原因分析 对公司营销活动中的决定因素把握失误：在需要决策的诸多要素中过多重视了产品等级、产量、投放数量及地区的影响，忽视了产品需求、价格的决定性作用，对促销、广告的作用认识不足。在发现问题后，进行价格调整时矫枉过正。 管理层意见不统一：决策方向常是折中的结论。 对竞赛规则的理解有偏差：比如认为人员退休是在期末，造