如何分析市场的研究后期报告.pdfVIP

学知网（ ）专注于提供优质的管理培 训课程与服务。 如何分析市场研究报告 卢山：很高兴今天下午能够跟各位朋友也算同行在一块探讨，因 为今天搜狐给我一个命题作文，说让我谈市场研究报告，怎么来看， 怎么分析，怎么利用，实际上这个题目我觉得在讲之前我先讲两遍谢 谢，第一遍感谢大家能够来听，第二个谢谢，如果大家觉得这个话题 很简单，可能不值得一听，那也不耽误大家时间，我怕讲到最后所有 人走光，所以先把第二个谢谢说了。 首先看看市场研究在国内发展阶段，我们国家最早起步的市场研 究实际上是在80 年代后期到90 年代初期从最早的点子公司开始的， 那时候最有名的可能大家听说过何阳，号称点子大王，但是到后来给 别人出的点子非常好，唯一没有给自己出好点子。再到后来，我们看 到在点子公司的基础上，成立和发展了一批公关策划公司，而且这批 公关策划公司也出了一系列书，出这一批书以后把整个国内市场研究 推到一个很热的阶段，那时候我们看的概念满天飞，再往下看到营销 顾问公司，而这批营销顾问公司最突出的派力营销，他给别人做咨询 同时，也出一些书，同样我也知道他们好多书是本身自己失败案例， 也算经验的结晶。 随着市场的往前发展，在市场营销公司之后我们看到又成立一些 专业的市场调查公司，在专业市场调查公司里面包括央视下面零点， 还有国外调查公司，包括以前的老商业部跟有些合资的，还有自身也 一些调查公司，包括国家统计局下面一些调查公司等等。当然包括最 早中计报自己也有一个调查小组，后来独立出来，就是现在在去年底 在年底上市的赛迪顾问，也是最早做市场调查发展起来的一类公司。 大家看到市场调查公司越来越多时候，又一类公司开始跃入大家 眼里，就是市场咨询公司，最典型的还是全球五大到国内比较有代表 的一些公司，比如像新华信，北大纵横等等也做得比较有特色。这是 我们回顾市场研究的发展情况，为什么要回顾这个呢？因为到现在为 海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。 学知网（ ）专注于提供优质的管理培 训课程与服务。 止，今天让我谈市场研究报告，实际上这些市场研究的公司是生产这 些市场研究报告的一个最基本的主体。到去年为止，咱们国家以咨询 公司登记在册的有八百家，大家想象一下，如果一个企业，每个月只 生产一本报告这个产量已经很低了，那就是12 本报告，八百家就相 当于一百万份市场研究报告，给大家这个概念什么意思呢？首先两个 含义：第一个含义就是所有的用户，所有的公司，都非常的在意和重 视市场研究，这个庞大的市场研究的需求诞生了这样一批市场研究报 告的生产者，那就是这些（无论公关公司、咨询公司、调查）公司等 等。大家也知道做新闻采访，有直接一手采访有间接采访，其实市场 研究报告是一个非常有效的或者对大家很有帮助的一个捷径，我们接 下来详细看一看。 我们国家咨询业以2000 年为一个分隔点，2000 年之后有非常多 市场进入者，也有非常多的用户开始接受市场研究报告。这也是2000 年国内市场咨询公司份额，当时还是以国外咨询公司所占的份额为 主，大家看到这个市场份额，先界定一下是2000 年按照营业额统计 而不是按照企业个数统计的，我们看到除了国外的咨询公司占半壁江 山以外，国内三到五年这样的咨询公司，实际上在2000 年时候异军 突起，经过几年积累，开始在国内市场上占据非常非常有竞争力的市 场份额。这是整个市场格局的情况。 刚才分析了整个市场主体，就是提供研究报告的公司，所有不同 类型公司他们提供的市场研究报告，我们看看大概有几类：实际上化 学标准类型可能也不一样，我给了三个比较常用的分类方法，也是大 家常说的一个说法：第一类是定期报告和不定期报告，我们看到定期 报告有年度报告，比如每年产业都要发布研究报告，汽车行业、服装 产业革IT 产业年度市场研究报告，同样还有半年报告，月度和季度 市场研究报告，这是稍微有一点规模的公司都在提供的报告，他们做 成一个产品。以赛迪顾问去年在年度报告这一项就提供142 种年度报 告，所以能够看出这种细分化和规模化的一个趋势。不定期报告根据 个案根据热点研究所提供的报告。 海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。 学知网（ ）专注于提供优质的管理培