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销售管理制度 一、客户开发管理制度 制度 名称 新客户开发管理制度 编 号 执行部门 第1章总则 第1条为使本公司的新客户开发工作规范化，顺利开展客户开发的工作，特制定本制度。 第2章新客户开发管理 第2条为保证新客户开发计划的顺利进行，为公司争取到更多的市场份额，需要建立统一的组织协调机构。 1销售部作为主要的新客户开发组织策划部门，负责新客户开发计划的制订和组织实施。 2销售部所辖人员为新客户开发活动的具体执行人员。 第3条 新客户开发的任务 1确定新客户的范围，选择需要开发的新客户，新客户开发计划的主攻方向划分为以下3大类： 核心型客户: 连锁餐饮企业 有集团客户的快餐供应商 机关、企业、事业单位食堂 有行政背景的酒店、餐饮企业 部队 经销型客户： 各种类型的经销商、合作商。 培育型客户： 净菜加工行业 教育行业 2实施新客户开发计划，确定与潜在客户联系的渠道与方法。 3召开会议，交流业务进展情况，总结经验，提出改进对策，对下一阶段工作进行布置。 第4条选择新客户的原则 1新客户必须具有较强的财务管理能力和较好的信用。 2新客户必须具有积极的合作态度。 3新客户必须遵守双方在商业上和技术上的保密原则。 4新客户的成本