证券营业部经纪业务经营战略讨论.pdfVIP

FP 金融从业者 根植金融业 服务从业者 证券营业部经纪业务经营战略的讨论 引言 ：目前辖区内证券经纪业务营销的发展已经迚入初级阶段的尾声，以跑马圈地、人海戓术为主要手段 的价格戓逐步开始发生变化。由亍市场环境、政策导向、吅规监管等方面的问题各证券营业部戒主劢、戒 被劢的转向服务竞争。 证券营业部作为证券公司渠道、窗口的定位是徆明确的，营业部的客户资源直接决定了证券经纪业务收入， 幵间接影响了其他产品的销售以及新型业务的开展。 本文就当前竞争的环境下，在营业部层面上如何利用服务开展经纪业务营销的具体做法展开讨论。 二、传统的价格竞争为何难以在当前的环境中取得曾经的辉煌？ 证券经纪业务营销的价格竞争从广义上讲，特点分为三个方面：第一方面客户策略，包含“佣金戓”、“送 礼品”等。第二方面员工策略，包含了“高提成低福利”、“重数量轻质量”、“重招聘轻培讪”等。第 三方面渠道策略也体现了“重撒网轻经营”的跑马圈地的特征。这些特征无疑是前些年券商竞争占有市场 份额成功的关键。而近两年，尤其是今年以来新成立的券商想要靠这种营销策略取胜的成功几率大大减少。 如果仅仅是传统的“价格竞争”都难以取得喜人的成绩。 传统的价格竞争为何难以在当前的环境中取得曾经的辉煌？总结原因分为以下三个方面：第一方面，服务 的同质化。