经营与定价决策-企业制定价格的策略.pptVIP

一、最低定价法——考虑相关成本 确定产品的最低价格是以相关成本为基础，相关成本包括： （1）生产和销售该产品所发生的增量成本； （2）生产和销售该产品所耗用资源的机会成本。 最低定价法的应用③ 例5-6 p135 直接材料 108元 直接人工 4小时，20元/小时 变动制造费用 0.5机器小时，24元/小时 其他产品的边际贡献 40元/小时 固定制造费用 500000元,按直接人工小时分配 每月人工小时预算 25000小时 机器时间 8000小时 (1)确定新产品的最低价格？ (2)若在最低价格之上，再获得20%的利润，则新产品的价格应为多少，公司可获得多少额外利润？ （1）确定新产品的最低价格——考虑相关成本 直接材料 108元 108元 直接人工 4小时，20元/小时 80元 变动制造费用 0.5机器小时，24元/小时 12 其他产品的边际贡献 40元/机器小时 20元 合计：最低价格 220元 其他产品的边际贡献构成机会成本。由于生产一单位该产品只需要0.5机器小时，因此机会成本为40元/机器小时*0.5=20元。 单位产品的成本最低价格 (2)若在最低价格之上，再获得20%的利润，则新产品的价格应为多少，公司可获得多少额外利润？ 新产品价格=220*（1+20%）=264元 最大产量（人工小时）：(25000*12)/4=75000 最大产量（机器时间）：8000/0.5=16000 额外利润=（264-220）*16000=704000元 直接材料 108元 108元 直接人工 4小时，20元/小时 80元 变动制造费用 0.5机器小时，24元/小时 12 其他产品的边际贡献 40元/机器小时 20元 合计：最低价格 40元/机器小时 220元 固定制造费用 500000元,按直接人工小时分配 每月人工小时预算 25000小时 每年的机器时间 8000小时 最低定价法的应用③ 例5-7 p136 (1)确定新产品的最低价格？ (2)若在最低价格之上，再加10%的成本加成率，则价格应为多少？ A级工人 50小时，30元/小时 加班10小时，150% B级工人 10小时，40元/小时 加班5小时，150% 普通纸成本 900元 有存货；企业经常使用；涨价10% 特种纸成本 600元 有存货；不经常用；只能以200元出售 变动制造费用 60小时，6元/小时 固定制造费用 60小时，40元/小时 思考流程图：账面价值、重置成本、可变现价值”的判断和选择 材料已有库存，还是需要外购 有库存 需外购 材料是否经常使用，在库存不足时定期补充 否 是 相关成本=重置成本 材料是否有其他用途，还是只能出售 相关成本=重置成本 出售 有其他用途 相关成本=变现价值 相关成本=其他用途中的价值 相关成本=二者的最高值 （1）确定新产品的最低价格——考虑相关成本 （2）加成后的价格=2300元*（1+10%）=2530元 单位产品的成本最低价格 A级工人 30元/小时*150%*10小时 450元 B级工人 40元/小时*150%*5小时 300元 普通纸成本 重置成本=900元*110% 990元 特种纸成本 变现价值 200元 变动制造费用 6元/小时* 60小时 360元 合计：最低价格 2300元 二、差别对待定价策略 含义①p137 企业对同一种产品或劳务根据消费者不同的需求而制定不同的价格。 这种价格差异不是因为成本费用上的差异，而是主要反映需求的不同。 差别对待定价策略的主要类型②p137 依据消费者对象差别定价 依据产品型号或形式差异定价 依据位置差异定价 依据时间差异定价 实行差别对待定价，有利于企业获得尽可能大的利润，满足不同层次消费者的需求；但应注意不能引起顾客的反感，不得违反有关法规。 三、新产品的定价策略 撇油性定价策略 价格先高后低，是一种短期性的定价策略。 渗透性定价策略 价格先低后高，是一种长期性的定价策略。 第五章 经营与定价决策 ——企业制定价格的策略 第一节 定价目标及影响价格的因素 一、定价目标P124 1.以获得最大利润为定价目标 2.以提高市场占有率为定价目标 3.以适应或避免竞争为定价目标 二、影响产品价格的因素P125 1.产品价值 2.市场供求关系 3.价格政策 4.产品寿命周期 5.市场竞争类型 一、定价目标 （一）以获得最大利润为定价目标② （二）以提高市场占有率为定价目标② （三）以适应或回避竞争为定价目标② （一）以获得最大利润为定价目标② 1.以扩大当前利润为目标 2.以一定的预期利润率为目标 3.以获得合理利润为目标 （二）以提高市场占有率为定价目标②p125 一般来说，这一定价目标优于以扩大当前利润为目标，有利于企业长期而稳定地获得利润。 采用该目