浙江外贸加工企业网络营销模式转型研究.pdfVIP

浙江外贸加工企业网络营销模式转型研究 姜 辉 范蜀杭 姜 硕 (中国计量学院经济与管理学院 ，浙江 杭州 31O018) 摘要：浙江外贸加工企业在人民币升值、同质竞争、成本上升的背景下面临重重困境，营销模式本身的诸多缺陷 更是阻碍了外贸加工企业的发展。文章在分析浙江外贸加工企业营销模式优劣势基础上，提出通过外销与内销并重、 加强BEO利用、组建网络会展平台和实施多品牌混合经营战略等来转变现有营销模式。 关键词：外贸加工企业；网络；营销模式；转型 后金融危机时代浙江外贸加工企业面临严峻的考验 ：首先 参加展会为主 ，在被调查的 33家企业 中，26家企业选择参加 劳动者 的社会保障和福利待遇 的增加直接导致劳动力成本上升 ， 展会 ，20家企业选择网络 ，5家选择广告，3家选择其他方式。 浙江 出口企业招工 困难已成为不争的事实；其次资源紧张是浙 可见，虽然已有一部分浙江外贸出口企业通过 网络取得订单 ， 江外贸加工企业面临的又一难题 ，从 2004年开始 ，浙江可利用 与客户联络 ，签订合 同，但 总体来看 ，企业在产品推广方面主 的土地资源 已非常稀缺 ；再次人 民币升值进一步加大 了企业的 要依赖各类展会 ，广告方式的比例不大。具体如下图所示 ： 困难。随着网络技术的广泛使用和低碳经济的迅速发展，网络 粪30 已经被广泛应用在各种商贸活动中，浙江部分外贸加工企业已 主。j 经率先利用网络优势变革营销模式、降低生产成本和提高交易 2O 效率。文章通过对浙江具有代表性的外贸加工企业进行实地调 1j l0 研 ，获得 了当前外贸企业营销模式的有关数据 ，指出转变现有 5 营销模式是提高加工贸易竞争力的重要途径之一。 O 一 参加屣舍 网络 r告 其他 类别 、 浙江外贸：Onr企业转变营销模式的必要性 浙江外贸加工企业历来注重资金和 品牌的引入 ，较少关注 图 浙江外贸加工产 品推广方式 产 品的营销模式、营销成本等 问题 ，由此形成 了对外资企业营 2．客户搜寻及开发途径 以展会为主 销渠道和国内贸易公司营销 网络 的严重依赖。当前的国际国内 本次调查的3l家企业中，对于开发客户的途径，22家企 环境迫使浙江外贸加工企业转变营销模式，表现如下 ： 业通过举办展会 ，15家企业使用了实地考察的方式，14企业使 1．人 民币升值 用广告宣传 ，11家企业利用网络 中介平 台，10家企业通过在各 长期以来，浙江凭借民营经济发展的强劲势头，依靠廉价 大搜索引擎的 名搜寻客户。 的劳动力和资源优势 ，将浙江产 品销往世界各地 ，同时换 回了 由此可见，展会是外贸出 口企业开发客户最重要的一条途 大量 的外汇储备。迫于 国际社会 的压力 ，我国政府对人 民币实 径，其后是实地考察、广告宣传 ，利用中介网络平台和提高官 施升值 。而浙江外贸加工企业主要靠赚取一点加工费来维持生 网在各大搜索引擎的排名居于最后两位。通过互联 网进行贸易， 存 ，如果人 民币对美元升值 1％，意味着企业 出口产品成本提高 理论上可以大大降低交易成本，并且克服时间和地域上的障碍， 1％。可见，人 民币的大幅升值以及劳动力成本的快速攀升使浙 但是网络贸易发展 的不成熟、相关贸易风险的存在和企业缺乏 江外贸加工企业面临严重 的生存危机 。 专业的技术人才导致现阶段的出口企业在利用网络开发客户的 2．同质竞争 应用不是非常普遍 。 同质化竞