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SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt * 模块十二是在既定的商业计划的基础上设计战略的实施计划 项目内容 项目方法 访谈 案头分析 罗兰·贝格资料库 战略实施计划 模块十二：实施计划 第二阶段 12 描述各阶段所需的工作 定义各项工作的时间表和目标 确定各项工作的负责人或部门 跟踪实施的结果 对拖延的工作或需要重复工作的项目进行监管和控制 风险分析 SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt * 举例 实施计划包括各业务的里程碑目标、战略手段和时间表 进入市场 % 里程碑和当年目标市场份额 退出市场 发展过程和策略 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009-2012 业务一 细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3 细分市场 4 …… 业务二 12% 快速取得市场份额 巩固取得的市场份额 细分市场 5 35% 提高性价比应对可见的激烈竞争，将份额调整到一个稳定的水平 30% 降低分额巩固市场 29% 提高性价比和强化营销迅速提高份额 30% 提高性价比和强化营销迅速提高份额 15% 20% 抓住机遇实现二次增长 20% 巩固市场 15% 通过强化较高端的产品和逐渐放弃低价位产品来维持现有市场地位，实现高于行业平均的盈利水平 15% 通过强化较高价位的产品和逐渐放弃低价位产品来维持现有市场地位，实现高于行业平均的盈利水平 30% 倚托XX产品平台辐射，平稳提高市场份额 13% 稳定现有市场分额 退出市场 7% 渗透市场 19% 利用高档产品带动提高分额 25% 保持分额稳中有升 12% 快速取得市场份额 20% 稳步提高市场分额 20% 保持市场分额的稳定 20% 迅速提高市场分额 20% 稳定市场分额 25% 稳步提高 细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3 …… SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt * 模块十三是在既定的发展战略基础上，对美特斯邦威组织结构的战略性调整提出建议 项目内容 项目方法 问卷调查及访谈 内部研讨会 基准比较及案例分析 罗兰·贝格资料库 组织架构调整建议报告 整体组织架构的调整建议 总部部门设置及职能设计 明确战略调整对组织结构的整体要求 分析现有的组织结构，提出主要改进方向 总部定位及核心职能设计 整体组织架构调整建议 总部的职能部门设置 总部主要部门的职能细化（包括一、二级职能） 模块十三：组织架构调整 第三阶段 13 SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt * “功能导向” “核心能力导向” 总裁 生产与设计 采购 销售 设计/生产. 生产计划 批发 技术 财务 采购与质量 营销 第三方外包 人事 物流 秘书 生产 组织结构/IT 生产与设计 采购 销售 公司内部管理 总裁 生产 供应链 批发 财务 零售 人事 秘书 营销 设计 生产准备 CAD/剪裁itt 质量控制 第三方外包 技术 质量控制 第三方外包 物流 生产 “流程导向” 总裁 /销售/零售/批发/商品陈列 质量控制/物流/第三方外包 营销/品牌/产品设计/采购 公司内部管理 零售 组织结构/IT 组织结构设计将需要根据战略要求和公司的管理现状，在“功能导向”，“核心能力导向”或者“流程导向”多种方案之间做出选择 组织结构的演变 SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt * 罗兰·贝格还将结合项目进度，提供以下培训 附加：培训 可供选择的培训内容 战略和经营管理模式 企业核心竞争能力 行业分析方法 公司治理与集团化管理 服装行业现状及未来发展趋势 品牌管理 渠道战略的选择 1 2 3 4 5 6 7 * * * * * * * SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt * 模块八将设计业务模式，并制定增长战略 模块八：制定业务模式/增长战略 项目内容 项目方法 数据分析/案头研究 内部研讨会 业务模式/增长战略 第一阶段 8 针对不同的目标市场制定成功的业务模式： 价值链模型 品类、新产品上市的节奏理念 定价理念 并购/自我增长 区域扩张模式 初步财务评估 SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt * Zara作为世界上最成功的持续增长企业之一，其成功关键在于卓越的业务模式 SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt * Inditex是一家多品牌、纵向一体化的全球范围的时装零售商 男式、女式及婴儿休闲装，流行时装 507 家商店 35 个国家 男式休闲装 249 家商店 12 个国家 30岁以上男女经典款式