某地块项目定位及营销建议书.ppt

千载难逢的机遇，项目最大竞争对手是自己 绝版地段 豪宅血统 城市中心 纯居住盘 成熟配套 豪宅尺度 户均面积160㎡以上 94%的奢华户型 成熟市场 存量不足 供应短缺 市场机遇 发挥优势，迎合客户需求，体现项目最高端居住品质及形象档次 项目的核心价值诉求 我们将是未来城市豪宅市场的唯一； 这里是城市富豪专属的纯居住区； 我们是唯一专属纯居住豪宅区 项目是建邺集团深耕住宅产业化的又一升级版力作； 项目具有里程碑式的战略意义； 我们要打造全新的精装豪宅品质生活标准,3A+。 我们是住宅产业化生活理念的领先者 我们是城市豪宅居住价值的最终奠定者 豪宅居住价值的最终奠定者 标准一：城市资源——无可厚非的绝版地段,不曾不再 标准二：优越区位——与繁华都市中心毗邻，传承城市文脉 标准三：成熟社区——实景展示，纯粹居住社区 标准四：精品品质——具备世界一流的产品品质 标准五：优势配套——城市顶级配套近在咫尺,教育/医疗/商业…… 标准六：一流服务——具备世界一流的管理服务水平 标准七：品牌保障——企业具有打造顶尖产品成熟经验和服务的品牌保障 以住宅产业化领先者之名再次刷新城市“居住价值”的七宗最 2 .极致品质,体验展示——挖掘项目整体价值、提升项目品质，售楼处样板房极致展示 1. 做足形象,树立标杆——代言南京城市豪宅，制造项目唯一性，建立高端形象 两条核心攻略主线 【“豪宅居住价值的最终奠定者”总攻略】 营销攻略 展示攻略 客户攻略 推售攻略 高端占位，强势形象定位，建立排它性标准及唯一性 合理价格定位实现高溢价 品质形象展示，现场体验展示，服务细节展示 借势金鼎湾品牌,强势口碑传播 以鼎级会之名招募会员，拓展客户渠道，提前蓄客 形象攻略 价格攻略 节点爆破,合理的营销铺排 “让客户期待与赞叹” 1 形象攻略 1.充分挖掘中心区不曾不再的唯一价值 2.充分抓住客户追求品质和标签的心理 3.高举高打,树立第一豪宅形象 “客户感受和信心,别让客户跑远了” 2 展示攻略 1.品牌形象展示，强烈的震撼力 2.现场体验展示，体验豪宅品质感的利器 3.服务细节展示，无处不在的身份标签 客户攻略 3 “让客户享受身份的标签” 1.品牌影响力，深挖老客户 2.细节铸就“建邺”品牌标准体系 3.销售管理规范化，优胜劣汰 推售攻略 “珍惜每一组客户！” 4 价格攻略 5 “快速走量，现金为王！” 1.明星产品树标杆 2.现金牛总价导向，回现第一 3.隐性明星区间导向 2011年，南京豪宅市场只有一个声音 玖仰… 在全中国范围内，提供值得信赖的房地产综合服务 real estate integrated service We provide reliable throughout China. * * * * 科技住宅必须精装修，在南京不仅难以树立标杆，且会伴随成本高、售价高、去化速度不可控 科技楼盘必须精装 售价不可控 科技无法树立标杆 去化速度不可控 科技楼盘要引入高科技材料，可能满墙都布满各种管线，因此必须先进行精装修，不能让个人装修破坏布在墙体里的管线设计 杰出的高科技及高标准精装修均需要高造价支撑，这就要求高售价；辐射制冷450元/㎡，地源热泵300-500元/㎡，新风系统（含除湿）250元/㎡，三项成本为1200元/㎡ 且南京科技住宅在国内已经处于领先地位，无法通过超越而树立标杆，最多就是一个复制品和模仿品 科技住宅的固有问题尚未解决，消费者存在顾虑； 造价高带来的高售价必将导致去化速度慢 拆迁偿还不划算 若采用科技住宅，则楼上楼下住户必须统一标准，这对于拆迁返还以面积为准而言，意味着公司将损失利润 科技住宅销售难点 依照树立标杆且去化速度有保证的原则，我们建议重装修、轻科技 选择原则 售价可控 去化速度有保证 树立标杆及影响力 重装修 轻科技 本项目开发原则 长发都市羲和，采用替代技术，实现节能率65%，并保障生活舒适性 外立面采用花岗岩和钢板防水系统； 绿色低耗节能系统：采用欧洲高密度岩棉，整体项目节能率达65%，门窗旭格105产品，双中空三玻门窗，在门窗中间加上30mm的遮阳百叶，配备双银LOW-E； 采用了分户式冷凝锅炉，热效率提高50%，冬季也能10秒实现热水供应； 家庭VRV系统更合理的进出风口设计； 室内地暖； 分户式直饮模块； 厨卫预留视频设备接口，下厨了洗浴亦能休闲娱乐； 食物垃圾处理； 运用欧洲顶级卫浴品牌中的一线产品，同时浴室采用同层排水技术； 家居智能总线系统 用材 节能及供暖 厨卫系统 智能化 南京豪宅案例 消费者对于科技住宅尚有疑虑 技术上对消费者的疑虑目前也没有良好的解决