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香水湾2011年度工作总结
暨2012年度工作计划
时至岁初年末，回顾2011这一年来，作为小产权房，香水湾即拥有过辉煌，也经历了坎坷，在此对香水湾2011年的全年工作做总结分析，促使我们在新的一年里，扬长避短进一步提高业务水平，也为2012的全年工作打好坚实的基础。
一、香水湾项目现状：
1、项目基本情况：
香水湾小区规划9栋住宅，房源共计796套，截止2011年底已售447套；底商共计45套，已全部售罄；剩余房源共计349套，公司及关系留存47套，剩余可售房源303套，其中：
★ 三室房源剩余275套，占剩余可售房源总量的91%；
★ 两室房源剩余20套；占剩余可售房源总量的7%；
★ 一层纯阴面一室户型余有7套，占剩余可售房源总量的2%；
截止2011年底香水湾累计合同销售总额为161456958元，实际回款151187776元，未回款。
分 析：
据上述数据，并参考卖场客户反馈分析，两室户型一直领跑走向，多层销售情况要好于高层，先期成交的客群，主力销费群为周边村民、厂房单位职工及十里八乡的拆迁户，此类客户对村证并不算太排斥，但考虑自身房屋拆迁后会得到实物补偿，所以投资房源多为经济型房屋。
在此后工作中，所余三室房源将是以后销售重点也是销售难点，在日后的销售工作中，重心要偏向于此类房源。主力客户群拆迁户仍为不可忽视的工作重点，在争取最大限度的拆迁户份额的同时，要努力拉动市区客户及周边县区客户销费势头。
2、截至2012年1月底月度销售情况：
自2010年11月19日至2012年1月底销售情况统计：
2010年11月份，当月实际成交：170套；
2010年12月份，当月实际成交：35套；
2011年 1 月份，当月实际成交：25套；
2011年 2 月份，当月实际成交：10套；
2011年 3 月份，当月实际成交：25套；
2011年 4 月份，当月实际成交：26套；
2011年 5 月份，当月实际成交：24套；
2011年 6 月份，当月实际成交：22套；
2011年 7 月份，当月实际成交：20套；
2011年 8 月份，当月实际成交：29套；
2011年 9 月份，当月实际成交：33套；
2011年10月份，当月实际成交：20套；
2011年11月份，当月实际成交：6套；
2011年12月份，当月实际成交：3套；
分 析：
截止2011年12月底，平均每月销售32套，如不包含开盘当月销售套数，平均每月销售套数为20套。从上述数据来看，春节前后的成交量明显下滑，平时的成交量平均在25套左右，在房市黄金月成交量也并不明显浮动，甚至还有所下滑，市场调查结果显示，周边的小产权房的成交也遵循此规律，究其原因不难看出，一则有些微市场因素影响，二则与小产权房的客户群体及购买主因有很大关系。
受房市影响，10月份中后期香水湾的成交率有所下滑，另由于周边竞争楼盘的价格优势直接影响香水湾的成交。目前香水湾的消费主力为周边村民，进入11月份周边村镇的拆迁进行的如火如荼，也直接导致了消费群体重心的偏移，这也是影响成交的主因。
二、2011年香水湾媒介推广反馈：
香水湾2011媒体推广渠道主要为搜房网、银河网、报纸、短信、道旗、单页和看房团活动等，经统计来电共计1489批，来访共计2104批次。具体详情如下：
来电媒介 报广 短信 朋友介绍 网络 DM单 看房团 道旗 周边 合计 382 160 34 286 394 32 55 46 1389 来访途径 报广 短信 朋友介绍 网络 DM单 看房团 道旗 周边 合计 103 58 126 89 264 86 292 1086 2104 成交套数 报广 短信 老带新 网络 DM单 看房团 道旗 周边 合计 31 10 28 24 62 1 52 238 446 分 析：
经上述数据统计，广告宣传渠道收效较好的依次为DM单、报广、网络、短信、道旗、周边和朋友介绍，而从实际上客来看效果最好的应当属周边客户，其次分别为DM单、道旗、朋友介绍、报广、网络、看房团和短信。从实际成交来看周边的客户为主力客群，成交量238套占已成交总量的53%，其次是DM单、道旗、报广、老带新、网络、短信和看房团。
在今后的广告宣传中也应按此规律来决定各类广告渠道投放比重。
三、竞争楼盘详情：
1、东方红：
开发商：石家庄长安区西兆通村基建
电 话：031185302777031185837999
位 置：长安区和平路与东二环交口东行1500米路北（东方红对过）
概 况：国风占地4.22公顷，建筑面积为180000m2，总户数1700户，由8栋高层组成，其中1#、2#、3#、5#、6#号楼为25层高层，7
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