某房地产项目产品深化建议及营销推广报告.pptVIP

苏州南山房地产有限公司专阅 宝名国际集团----苏州金鸡湖项目 营销推广策略 2、推广主题拓展方式 1）第一展开线：区位优势 2）第二展开线：环境优势 3）第三展开线：建筑形态 4）第四展开线：居住文化 5）第五展开线：客户服务 6）第六展开线：企业形象 苏州南山房地产有限公司专阅 宝名国际集团----苏州金鸡湖项目 营销推广策略 3、主题包装 1）主题突现，包装创新 2）传播包装创新 苏州南山房地产有限公司专阅 宝名国际集团----苏州金鸡湖项目 营销推广策略 4、媒体定位选择 配合常规包装线路，本地及周边城市主流媒体作为项目推广的首要选择。如：苏州本地主力报纸（如姑苏晚报等）、杂志媒体；（上海）解放日报、新民晚报、新闻晨报、房地产时报、上海电视台、东方电视台、新民周刊、上海楼市、生活速递杂志广告；发布媒体广告的目的在于巩固项目品牌形象和牢固市场地位。为达到更高品质的宣传效果，建议报纸广告的发布全部选择彩色半版或彩色整版、跨版的形式。 苏州南山房地产有限公司专阅 宝名国际集团----苏州金鸡湖项目 营销推广策略 5、媒体宣传 组织目标区域市场主流媒体人员参加项目主题活动；后续以软性的方式向目标客群深入宣传，使目标客群加深对项目理解、认知。 在目标销售市场选择适当媒体做宣传推广，推广的层次及力度可根据各地区项目推广时间、项目开盘时间、所选择媒体发布特殊要求灵活安排。 苏州南山房地产有限公司专阅 宝名国际集团----苏州金鸡湖项目 营销推广策略 6、媒体费用及发布内容 根据项目整体情况来看，项目整体广告预算暂设定为总销金额的1.0%（不包含接待中心及样板房装修费用等，该预算比例只做参考，不作为实际使用） 1）准备期 2）引导试销期 3）公开强销期 4）冲刺期 5）续销期 苏州南山房地产有限公司专阅 宝名国际集团----苏州金鸡湖项目 营销推广策略 附媒体发布内容 苏州南山房地产有限公司专阅 宝名国际集团----苏州金鸡湖项目 营销推广策略 五、销售执行策略 1、销售分期计划 苏州南山房地产有限公司专阅 宝名国际集团----苏州金鸡湖项目 营销推广策略 2、销售分期计划 总体的销售,还是应当遵循低开高走，小步快走，步步高升的原则. 苏州南山房地产有限公司专阅 宝名国际集团----苏州金鸡湖项目 营销推广策略 3、销售策略构想 1）阻隔战略 2）重点突破战略 3）全面攻击战略 4）强化攻击战略 5）短兵相接战略 6）促销性战略 苏州南山房地产有限公司专阅 宝名国际集团----苏州金鸡湖项目 营销推广策略 4、销售分期构想 1）蓄水期 2）公开期 3）强销期 4）继续期 苏州南山房地产有限公司专阅 宝名国际集团----苏州金鸡湖项目 提报完毕，谢谢！ [苏州金鸡湖项目深化报告] ? ——产品深化建议\营销推广策略 苏州南山房地产有限公司专阅 宝名国际集团----苏州金鸡湖项目 苏州南山房地产有限公司专阅 宝名国际集团----苏州金鸡湖项目 深化报告主要提纲 一、产品深化建议 二、营销推广策略 苏州南山房地产有限公司专阅 宝名国际集团----苏州金鸡湖项目 产品深化建议 一、产品规划定位 本项目以“法国风情社区”的设计理念进行整体规划设计，总体规划设计思路较为适应现代社区所倡导的艺术人文生活的物业形态。在整个社区的规划设计过程中必须充分考虑到现代追求高品质生活人士的心理需求及精神需求，将项目营造的艺术性真正融入到业主的居家生活之中，充分体现艺术生活的内涵。 苏州南山房地产有限公司专阅 宝名国际集团----苏州金鸡湖项目 二、社区规划建议 产品深化建议 1、自然组团 2、优势利用 3、以点带面 4、整体开发 苏州南山房地产有限公司专阅 宝名国际集团----苏州金鸡湖项目 三、产品规划修改建议 产品深化建议 参考: 法国安东尼`贝叙设计事务所 2005.4设计文本 方案闪光点: 景观考量较实际,半开敞,公共与私密空间结合较好 人车分流理念合理,但实际方案操作应再斟酌. 苏州南山房地产有限公司专阅 宝名国际集团----苏州金鸡湖项目 产品深化建议 1、总体概念规划问题 1）限高控制 苏州南山房地产有限公司专阅 宝名国际集团----苏州金鸡湖项目 产品深化建议 2）道路交通问题 苏州南山房地产有限公司专阅 宝名国际集团----苏州金鸡湖项目 产品深化建议 3）功能配比 苏州南山房地产有限公司专阅 宝名国际集团----