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关于品牌服装打折这一促销方式对消费者的影响 一 前言 目前品牌服装的促销方式，主要有：打折，返券，买一送一，积分 对于返券和买一送一消费者担心自己能否在该店在决定买了自己满意的服装后，能否再在该店选到自己满意的服装。积分是一个漫长的过程,所以顾客会觉得时间太长,服装店的承诺不能兑现. 有关研究人员认为:从最受欢迎的促销方式看,主要集中在降低价格.价格是消费的敏感点,很多情形下,价格往往主宰着商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌。价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量出于追求物美价廉的消费心态，大多数消费者对于那些品牌保证的商品的打折促销往往趋之若鹜，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此这种方式是很多品牌服装企业惯用的促销方式。但目前这种促销方式对消费者的影响还是那么乐观呢？ 二、「摘要」 近些年来各种品牌服装行业竞争激烈，几乎都采取了打折这一促销方式来促销。消费者会不会对这一促销方式产生疲劳或者使企业在消费者心中的信誉降低呢？等等对消费者的影响。本文是品牌服装打折这一促销方式对消费者的影响的调查报告。 【关键词】快速消费品 品牌服装市场 需求弹性 消费心理 居民收入 区隔 目标顾客 三、主体 （一）调查情况 通过去重庆主城商圈问卷调查，主要利用周末去调查，因为周末逛街的人很多，周末多了120几份，还有些就是周一二去做的问卷调查，主要针对女士，对于品牌服装主要消费者和购买者女士占得比例较多。有效问卷女士占63.45%，男士占36.55%，调查对象针对18周岁以上的人群，因为他们具有支付和决策的能力。学历在大专以上的75.86%，大专以下调查对象为24.14%。 调查主要分为以下几个方面： （1）男士与女士对品牌服装打折的观点 （2）从品牌服装各个卖点分析折价这样卖点所占程度 （3）最后分析品牌服装企业打折这一促销方式对销售量，市场占有率和企业信誉的影响，从而把利弊进行比较 （二）调查结果 通过200份有效问卷调查，可以得出： 第一，79.31%会买正价品牌服装，20.69%不会购买正价服装品牌 第二，调查的人群中一般能接受品牌服装的折扣（in china）是8—5折的68.28%，8折及以上的16.55%，5—3折的13.1%，三折及以下的2.07% 8折及以上 8—5折 5—3折 3折及以下 16.55% 68.28% 13.1% 2.07% 第三，购买这些品牌服装最主要的原因：如下图:其中73.79%是因为自己喜欢这类品牌的款式和风格，22.76%是因为价格适合自己,这部分消费者应该是以自己的收入和通过价格衡量服装质量的消费者3.45%的消费者是因为此类品牌折让比较多. . 第四,对打折这一促销方式的看法,一共有三个选项,A折价服装买着划算,所占比例为21.38%;B折价是商家的一种手段,通常把正价标得很高,通过打折来促成销售,所占比例为66.21%;C不清楚,所占比例为12.41%,如下图: 第五,打折促销活动对是否决定购买的影响程度,1—10数字越大代表影响力越大 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 9.67% 2.76% 3.45% 6.21% 18.62% 29.64% 7.59% 17.25% 2.75% 2.06% 期望值E=1﹡9.67%+2﹡2.76%+3﹡3.45%+4﹡6.21%+5﹡18.62%+6﹡29.64%+7﹡7.59%+8﹡17.25%+9﹡2.75%+10﹡2.06%=5.578 第六，所调查人群的家庭月人均收入水平 第七，您购买品牌服装的习惯：其中选只要喜欢原价购买也无所谓的占47.59%，选择等到打折后在购买的占29.66%，去打折花车的占16.55%，可以得出占三分之一得顾客把打折看成商家的一种固定经营手段，然后选择折价后在购买。 只要喜欢原价购买也无所谓 等到打折后再购买 去打折花车购买 46.59% 29.66% 16.55% （三）调查分析 从上面第三个点调查消费者购买这些品牌服装的最主要原因，其中所占比例最大为73.79%，消费者通过价格来衡量自己买不买该类品牌服装所占比例为22.76%，而3.45%消费者最主要的购买原因是商家的折让来的促销方式。我们可以看出品牌服装的一个很大的卖点是款式，然后是消费者自己购买的一个价格心理定位。从上面所提第一个问题是否会购买正价品牌服提到装同样可以得出这一结论。但我们不能忽视的一个问题是，消费者自己的消费能力，根据上面第六个问题，人均月收入水平得出，月收入大多处于中等水平，所以在此次调查中可以排除消费能力，这一因素的影响。 以上提出第二点中消费者能接受的折扣，8—5折所占的比例为68.28%，8折以上有16.55%