如何提高施工项目部市场竞争力.docVIP

如何提高施工项目部的市场竞争力 项目部是施工企业的重要组成部分，是企业管理水平的体现和来源，直接向客户提供服务产品，直接维系和制约着企业的发展，所以只有更好的管理好项目部和提高项目部的市场竞争力，才能保证企业的竞争优势，可持续健康的发展，打造百年企业。 作为项目部的基层管理人员，从以下几个方面谈提高项目部市场竞争力。一、制定战略、进行定位 施工项目部在市场上直接面对面的和竞争对手厮杀，制定出一个科学合理且适合自身资源、能力的竞争战略才会在竞争中赢得先机，所以项目部首先必须对内外部环境进行充分的分析然后制定战略、进行定位。项目部资源和能力有限，我们要集中优势在一个目标细分市场中进行竞争确立目标市场后，我们要进行案头或者实地调研，了解目标市场的工程建设容量有多大工程类型有，竞争对手有，的优势和劣势，他们最擅长施工的工程类型是什么对竞争对手和目标市场进行充分分析后，根据我们自身的优势和竞争对手的劣势进行市场定位，做到知己知彼、百战不殆。 二、品牌建设 品牌是客户对产品服务的认知程度，认同感，不容易被其他企业模仿和复制，是实现差异化的来源。当世界经济不景气，建筑市场竞争日益激烈，品牌项目部在众多施工项目部中战胜对手求生存至关重要不可或缺的。施工项目部的品牌建设主要从以下几点： 1．项目部的文化建设文化建设是项目部在生产、经营、发展过程中所形成的管理思想、管理方式、群体意识以及与之相适应的思维方式和行为规范的总和，渗透于项目部的各个领域。其核心内容是项目部价值观、项目部精神、项目部经营理念的培育，是项目部职工思想道德风貌的提高。通过项目部文化的建设实施，使项目部人文素质得以优化，进而提高项目部的市场竞争力。面临的市场竞争，项目部应不失时机地搞好文化建设，从实际出发，制定相应的行动规划和实施步骤，虚心学习优秀企业文化经验，努力开拓创新。企业文化建设是一项系统工程，是市场竞争必不可少的法宝一个没有文化的项目部是没有前途的项目部，一个没有信念的项目部是没有希望的项目部。为此，项目部要树立科学发展观，讲究经营之道，培养项目部精神，塑造项目部形象，优化项目部内外环境，全力打造具有自身特色的项目部文化，在竞争中求胜。 2．项目部的标准化建设标准化是展示项目部形象，宣传项目部，扩大项目部知名度吸引市场潜在客户的好的形象，必然带来好的声誉，好的声誉，必然带来好的市场，好的标准化建设必然提高市场竞争力。标准化需要从管理现场标准化管理制度标准化人员配备标准化过程控制标准化来建设。 3．施工产品的质量保证决定竞争优势最重要的因素是质量，质量是项目部生存和发展的首要条件，质量是争夺市场中最关键的项目，谁能提供客户满意的产品或服务，谁就能赢得市场的竞争优势，项目部必须要培育以质量为导向的理念。 4．施工过程中的安全生产安全是项目部生命的保障，只有安全生产项目部才会持续健康的发展才会产生品牌安全是一票否决制，怎么出色的项目部，如果没有进行安全生产也不会有被客户认可的品牌。 三、成为目标市场中的低成本生产者 在激烈成熟的建筑行业中，市场的竞争离不开价格的竞争，成本的多少直接影响我们在投标报价中的价格优势，所以低成本生产者会在竞争中获得胜利。我具体谈几点成本管理和控制： 1．项目部的成本管理是一个全面系统的工作，我们要全盘考虑制定全面预算，合理调配资源，用好人，用好物，做到人尽其才物尽其用，。 2．创新和学习创新会带来新的工艺，优化业务流程，提高工作效率和生产力降低成本只有创新才会创造更多的价值从本质上降低成本；学习让职工不断的获取新的知识，提高自己的工作胜任能力，减少操作风险损失、降低成本。 3．施工过程控制施工前由项目部总工程师牵头各业务部门共同参与，积极讨论制定出高效的施工方案以最大限度的降低生产成本根据施工方案梳理业务流程，设定关键控制点根据工程造价定额和项目部过去的成本消耗及管理经验制定相关费用定额每月财务部门牵头召开成本分析会，将实际耗费与费用定额进行比较分析，有奖有罚，将成本控制在可接受的范围内。 4．材料成本控制大宗物资采购必须采用招标方式，公开公平进行采购，主要物资采购采用单一货源策略，利用规模经济效应，降低采购价格，计算最佳经济订货量减少物资采购过程中的成本加强物资验收管理，防止不良品物资的入库减少损失成本加强物资领用管理，领料必须由各责任部门的预算控制责任人在领料单上签字批准物资保管员才能根据领料单出库加强库存管理确定合理的存货量减少资金占用机会成本存货霉烂、贬值、过失、被盗成本能多次周转使用单位价值较高的物资使用卡片登记管理，发挥周转使用价值每年至少进行一次存货盘点，保证帐实相符，盘点过程中出现的盘盈、盘亏需按规定报批处理使用物资进出存管理软件，提高工作效率，准确及时提供管理数据，强化数据分析找出问题降低成本。 5．人工成本控制使用人力资源管理