2010年五一促销活动方案.docVIP

2010年“五·一”促销活动方案 一、活动目的：1、刺激现金加油量增长；2、刺激积分卡客户数增加和现金充值量增长；3、激励各站员工完成人均50个客户基数任务的积极性。 二、活动主题：真情五一，加满“油”礼！ 三、活动时间：2010年4月28日—5月18日（18日下午6点活动全线终止） 四、活动地点：天海石油7个加油站（不含市政府加油站） 五、活动对象：主要针对非持卡现金加油客户、持积分卡或现金卡客户。 六、活动形式： 1、采取非油品（添加剂）、油品和加油卡三者捆绑（联合）销售形式，在最短时间内，同时提升现金加油量、加油卡新增客户数； 2、同期推出现金卡充值汽、柴油一律赠送5% 3、具体描述文字如下： 天海石油“五一”真情回馈，凡在2010年4月28日—5月18日期间，到天海石油各加油站，现金加油一次性加满箱油（不论车型、不论油箱内原有多少油，只要现场加满，均可参加活动），同时一次性购买4瓶利油品牌添加剂者，即可享受以下星级礼遇： ★加满“油”礼——现场即免费赠送一张价值20元的天海石油加油卡（积分卡、现金卡任选）和一瓶利油品牌添加剂（同期手套、报纸、洗车票等礼品照发）； ★充值返现——同期，现金卡充值：汽油1000元起，柴油2000元起，一律赠送5%；对于现金卡老客户，购买添加剂不送卡，但一次性充值2000元以上者，即可以享受利油品牌清洁剂6折价优惠（不再“买四送一”） ★见卡发卡——持同行业任意一种加油卡到天海石油各加油站者，不加油也可享受利油品牌添加剂“买四送一”，同时获赠一张价值20元天海石油加油卡。 七、实施细则 （一）关于利油品牌添加剂 1、利油品牌添加剂，具有清除积碳、增加动力、净化尾气和节省燃油等强大优势（详见附件资料说明），该产品十堰地区经销商陈象新，已经与我公司签定合约，并自2009年11月份起在天海石油各加油站进行该产品的推广。 2、利油品牌添加剂，分为汽油专用添加剂(60ml/瓶)和汽柴油两用添加剂（200ml/瓶）两个品种，市场售价分别为：40元/瓶和80元/瓶。按使用要求算5瓶为一套（或叫一个周期，相当于药品疗程）。使用时与油品的配比为：一瓶对应满箱油（使用时，先将利油添加剂加入油箱中，再加满箱油。据年前的销售经验，购买者都愿意现场加满箱油，这对提升我公司现金加油量有极大的促进作用），一个周期后，每1000KM用一瓶。 3、按照合约，陈象新按利油品牌添加剂销售货款的15%给天海石油提取管理费，即每100元，给公司15元；另按货款的10%给加油站一线员工提成，即每100元给员工10元。 4、为了迅速打开市场，采取“买四送一”，并可赠送一张天海石油加油卡。20元卡费和给员工的提成均由陈象新承担，即每100元货款中，提成给员工10元，提取给公司15元，另外给公司卡费20元。 ★以上内容用表格分析如下： 利油品型 市场零售价 客户单次 购买量 客户 获赠 天海公司收益 员工收益 汽油专用添加剂(60ml/瓶) 40元/瓶 4瓶送1瓶 （160元） 1、一瓶40元或80元的添加剂； 2、一张加油卡； 3、手套、报纸、洗车票等礼品任选一份 1、现金加油量增加 2、管理费24元 3、卡费14元 1、新增积分卡6元/张或新增现金卡充值提成； 2、销售提成16元 汽柴油两用添加剂(200ml/瓶) 80元/瓶 4瓶送1瓶 （320元） 1、现金加油量增加 2、管理费48元 3、卡费14元 1、新增积分卡6元/张或新增现金卡充值提成； 2、销售提成32元 5、各种费用的结算，活动结束当月月底由公司财务部统一结算。 （二）活动执行 1、赠品的选择。对于非持卡客户，可以根据客户情况，给客户推荐送给他积分卡或者是现金卡。对于积分卡老客户，可以选择送现金卡；而对于现金卡老客户，则可以不送卡，但一次性充值2000元以上者，即可以享受利油品牌清洁剂6折价优惠（不再“买四送一”） 2、赠品的发放，一律做好发放记录，由客户签字确认。其中利油清洁剂的发放记录中，一定要写明每一笔货款金额，由客户签字确认，再经副站长、站长审核。 3、现金加油量、送卡数（视同新增）、现金卡充值量除按《日进度表》格式上报营销部外，利油品牌清洁剂销售货款金额数也应上报给营销部（货款上交财务部）。营销统计专员负责活动期内，各项数据每日汇总，做出相应表格，每日下午下班前发给蔡总和营销副总。 4、积分卡转现金卡的，谁维护的积分卡，现金充值提成就归谁。现金充值提成标准：0.04元/升。 5、活动期间各站业绩量，将作为员工加油站“月度排名”的重要参考。 八、活动宣传：晚报一次、活动期内每天广播宣传，以及短信群发等。 九、以上未尽事宜，以公司最新决议为准。 营销部 2010-4-22