2014促销计划.pptVIP

2014年“饰而不贱”促销计划 目录 “饰而不贱”网店的基本介绍 市场分析 店铺促销方案 财务预测 （二）目标市场定位 1、年龄范围：15~35；性别：主要是女性；主要消费群体：学生族、上班族。 2、主营产品定位：网店主营项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链等设计新颖、款式多样、做工精美、价格适中、能极大地满足年轻人追求个性时尚风格的网具特色饰品。 3、网店目标：管理及时跟上，正所谓，管理出效益。做好网店合理的组织结构，分为网店维护、宣传博客维护、客户服务、财务管理和方案制作这五个分支，仿公司化的管理，保证网店运营的健康有序。立足于建立一个让客户放心的购物网站。 二、市场分析 1、环境分析 随着市场的年轻化，追逐个性、张扬自我的主题渐渐成为主流；时尚化、个性化的饰品愈来愈受大众的欢迎，加上近几年韩剧在中国风行，让饰品成为最流行的话题，促销策略的好坏及实施的力度对网店的销售量具有关键性的影响。 2、消费者购买行为分析 广告和促销等因素对消费者的影响较大，特别是在节假日期间，人们在节日期间进行购物的欲望也愈加强烈尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量较大，再加上周围同学朋友的影响，饰品销量十分可观 3、竞争对手分析 ①产品的竞争对手 在淘宝上开饰品店的成千上万，促销手段也是五花八门，竞争力度较大，主要的竞争对手是那些信誉度高、产品价格又不贵的店铺，它们积累了很多人气，在短时间内难以超越。 ②竞争对手的优劣势 优势：促销期间人气高、客户群较多 劣势：一个网店的促销方案一成不变，单一且死板， 无 灵活变通；促销期间由于购买人数多，客服系统繁忙，使一些消费者被冷落，加上忙中出错，易丧失顾客。 三、店铺的促销方案 3月8号妇女节 一、产品：手链 二、促销时间：3月8日-10日 三、促销主题：爱自己，爱美丽，饰而不贱 呵护您 。 四、广告语 : 新时代女性 绽放新魅力 五、促销方式：买就赠（凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品） 六、销售目标：吸引客户带动其他产品的消费，同时增加的浏览量，使手链销量超过200件 8月1号 七夕节 一、产品：情侣饰品 二、促销时间：8月1日-5日 三、促销主题：迎七夕，只赚信誉不赚钱 四、广告语 :美丽无需等待 爱意时刻相伴 五、促销方式：买一送一（通过搭配套餐，如买项链送手链，让消费者感觉到实惠） 六、销售目标：提升情侣饰品的销售，使业绩超8000元，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率 （二）促销策略  淘宝站内活动推广 1、找合作淘宝网站，放优惠活动在其淘宝站内宣传 2、直通车活动推广 3、淘宝论坛推广 4、自己站内优惠活动链接的添加，增加优惠活动推广的曝光率。 淘宝站外推广 1、站外论坛、博客、微博推广活动 2、免费发布平台发布优惠活动信息 3、团购网站、秒杀网站、威客信息发布 常用推广方式 博客：到各大权重高的博客注册帐号。如：百度空间、新浪博客、搜狐博客、网易博客、博锐博客、QQ空间 微博：每天宣传。微博转发在新浪官方微博里面发一条关于促销产品的详细信息 互动：百度知道、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、QnA互动问答等 论坛：淘宝论坛、天涯论坛、中华论坛、搜狐论坛、新浪论坛、网易论坛、华声论坛等 百科：做百科通过率比较低，主要做项链、手链的百科，内容适当加入网店信息。 其他推广方式 淘宝社区发帖宣传，，帖子可以软文形式并带上我们的连接；加入促销帮派，争取免费帮派推广资源 站外引流，直通车，淘宝客，淘宝官网活动。 群发信息：利用QQ群、淘宝旺旺群、群发软件等发布促销活动来增加活动的知名度。 试用中心：推出一款免邮费试用产品，增加店铺的知名度和流量。 天天特价：推出一款产品参加天天特价活动，主要是用来吸引潜在客户和老客户到商城里面带动其他产品的消费，同时也可增加店铺的浏览量。 （四）促销前工作 货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。 确定 消费人群 进行店铺的推广：公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖 四、财务预算 * * * * * * * * 一、“饰而不贱”网店的基本介绍 （一）运作思想 货不跟风，首先明确我们能做什么，不能做什么。货源是否稳定是否优质，代理的价格是否合理。 经营中心态平稳，不急功近利。我们都有心理准备，初期制订了一两个月不盈利计划，先赚销量、刷信誉。 运作时注意突出重点。我们做到有自己的特色。 准确了解市场规则，