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步 步 高 音 乐 手 机 策 划 书 策划班级：10市场营销一班 策划小组成员：李红霄 郭嘉阳 向俐霖 策划时间：2011-11-29 一、营销策划的目的和意义二、市场状况分析三、具体行销方案四、广告策略 一、营销策划的目的和意义 专门为青年群众打造了一款品牌时尚手机，目前市场上没有多款为青年量身定做的品牌手机。bbk手机将填补这一历史空白，上市不久的bbk音乐手机功能齐全，携带方便，打破了原有的手机模式，主推黑白系列和彩虹系列 一、营销策划的目的和意义 专门为青年群众打造了一款品牌时尚手机，目前市场上没有多款为青年量身定做的品牌手机。bbk手机将填补这一历史空白，上市不久的bbk音乐手机功能齐全，携带方便，打破了原有的手机模式，主推黑白系列和彩虹系列 二、市场状况分析 根据消费者的需求特点，如消费需求、购买能力、消费心理，市场上有高、中、低价位手机需求，有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求，有大众型手机和个性时尚型手机需求等等。 我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同需求，生产厂商接近40家 ，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、联想、TCL为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信等，它们占到了全部市场份额的80%以上。 （一）市场的构成 1、构成这一市场的主要产品的品种bbk音乐手机：彩虹系列、黑白系列 2、与本品牌构成竞争的品牌 三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成； 松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳； 诺基亚，MOTO出现品牌效应。 针对以上情况，bbk音乐手机推出彩虹系列、黑白系列——兼备时尚、娱乐、学习功能补全产品多样化发展，突出产品个性。 (二)SWOT分析 优势 1、有明确的消费人群 2、手机样式多，色彩全 3、赠送手机内存卡，手机游戏打破古老模式，新版秀逗高校、午夜扑克、新版麻将等 4、手机含最新牛津英汉词典，MP3、MP4、500万像素，可免费下载电影、歌曲、游戏等。 5、手机附赠一电一充? ? 6、在功能齐全，保证质量的前提下，公司推出上市手机使用款，价格定位在中等档次——800元至1500元，适合中端消费。 劣势 1、 青年“专用”这一口号打出后会流失非青年类消费人群 2、目前手机市场逐渐趋于饱和，新品牌手机难以突破重围，独占鳌头，产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。 3、品牌手机占到了全部市场份额的80%以上，新品牌手机在手机暑期热卖特价风暴中问世，难以争取到可观的顾客认可度 机遇 1、手机假期热卖，新品牌逢时问世 2、因功能齐全，学习与娱乐功能兼备，极易得到消费者的认同 3、整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。 4、通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。 威胁 1、市场上现有手机品牌太多 2、品牌手机不断推出特价风暴，新品牌难以在特价中鹤立鸡群 3、品牌手机已得到大多数消费者的认可 4、由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。 5、企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击 三、具体行销方案 （一）市场定位 目前国内手机消费群体总体消费观念走向务实，对于品牌的选择余地比较大，在手机选择上，余地比较大。在消费群体中，青年学生（尤其是大学生）的消费潜力很大，在大城市的大学生手机持有率基本上可以达到80％，农村和小城市等手机普及率也越来越高，针对目前整体的消费群体分布，bbk音乐手机将定位于青年学生群体。 定位于青年学生群体的原因 青年学生群体：追求时尚，赶潮流，手机更换频率比较高，利润空间最大，对价位的选择基本呈现正态分布，高价位机器和低价位机器的需求相对比较小。他们对功能上的需求比较一致，使用短信的功能的偏好比较大，所以在短信方面一定要把存储空间、输入法、便捷性以及手机游戏开发等方面做好；另外对手机铃声、整体界面要求比较高。 （二）4PS组和策略 1、价格：定位于800元至1500元之间；因追求时尚，赶潮流，手机更