爆破营销实战培训(文案).docVIP

爆破营销实战培训 一 课程背景　 　　课程目标 　　纵观整个家居建材行业，竞争不断加剧。从店面装修、销售技巧、促销拦截、小区行销到联盟爆破，消费者对于活动的敏感度已大幅降低，2013年家居建材营销将何去何从?此次课程，我们结合长期一线实操经验及前沿标杆营销创新实践，将解密如何通过精准客户定位与策划、精准目标市场锁定投放、资源有效整合以及完美团队执行，让客户集中并进行集体引爆营销的秘诀，实现业绩增长的方法。 　　学习对象 　　经销商老板、操盘手、业务经理、厂家营销总监、业务经理、培训负责人 二 课程内容 　　模块一: 活动策划篇 　　第一天上午 　　开篇:家居建材营销活动趋势与创新 　　年家居建材竞争态势分析 　　年家居建材营销活动和营销管理趋势 　　年家居建材终端业绩提升思路与方法 　　如何制定有效的活动主题 　　1. 爆破活动操作模式解析 　　● 异业联盟 ● 自主爆破 　　● 区域联盟 ● 资源联合 　　2. 活动主题设计的核心原则 　　3. 如何评估活动主题的有效性 　　4. 活动主题修饰与包装 　　课程收益 　　① 了解最新家居建材行业营销模式以及应对之策 　　② 了解当前行业活动热点 　　③ 掌握爆破活动常见操作形式 　　④ 掌握设计有吸引力的活动主题要点 　　⑤ 学会修饰主题的技巧与方法 　　第一天下午 　　如何设计“出量”活动方案 　　1. 如何有效进行客户与产品分析 　　2. 如何制定有效竞争策略 　　3. 活动方案设计原则及思路 　　4. 核心活动方式的设计要点 　　如何合理的分配资源 　　1. 资源投入依据与标准 　　2. 资源投入模块与分配比重 　　活动进度控制与人员分工 　　1. 活动计划与分工表制定 　　2. 活动推进表(甘特图)制定 　　成交环节设计 　　1. 成交设计的核心思维解析 　　2. 分阶段的成交设计 　　● 活动前 ● 活动中 ● 活动后 　　课程收益 　　① 明晰竞争对手与客户群 　　② 避免华而不实及酒香不怕巷子深的方案设计误区 　　③ 掌握做好“叫人来“和”让人买”出销量的方案 　　④ 学会让有限的资源花在刀刃上 　　⑤ 学会计划上墙，完美控制进度方法 　　⑥ 掌握分阶段成交环节设计方案，提升成交率! 　　第一天晚上 　　爆破活动方案现场研讨制定 　　① 现场制定爆破活动方案 　　② 学习优秀的活动方法制定 　　模块二:活动传播篇 　　第二天上午 　　媒体传播 　　1. 常见媒体传播类型解析 　　2. 不同媒体有效性评估 　　3. 结合活动如何选择最佳媒体 　　终端门店布置 　　1. 终端布置的原则与标准 　　2. 终端布置操作要点 　　网络传播方案 　　1. 新传播方式的兴起与应用 　　2. 网络传播操作技巧 　　3. 如何进行线上与线下营销结合 　　短信传播 　　1. 短信内容设计 　　2. 短信字数及发送频率控制 　　终端话术设计 　　1. 邀约话术设计原则及要点 　　2. 现场话术设计原则及要点 　　课程收益: 　　①掌握全面系统的传播方案制作方法 　　②做好媒体、网络、门店，线上线下的传播设计 　　③掌握呈现亮点的宣传与门店生动化技巧 　　④掌握短信设计的核心原则与技巧 　　⑤掌握活动话术设计的思路 　　⑥学会话术设计的方法与技巧 　　模块三:活动执行篇 　　第二天下午 　　如何开好全员“疯”起来的启动会 　　1. 启动会的标准流程 　　2. 目标分解和人员有效激励 　　3. Pk机制运用的精髓 　　● 个人pk ● 与公司pk ● 整体业绩pk 　　门店组 　　1. 不同门店竞争策略制定 　　2. 终端门店活动邀约话术设计 　　3. 门店销售接待流程设计 　　小区组 　　1. 业主信息来源; 　　2. 小区选择、评估与模式的选择 　　3. 小区辅助工具的开发与应用 　　电销组 　　1. 电话营销规范流程 　　2. 电话沟通技巧 　　家装组 　　网销组 　　课程收益 　　①掌握如何通过有效激励让全员达到巅峰状况 　　②了解销售训练关键要素 　　③学会训练与考核结合 　　④借鉴开发小区操作工具技巧 　　⑤掌握小区业务员常见的工作难题以及处理方式 　　⑥学会电话营销方法与技巧 　　第二天晚上 　　小区沙盘模拟答疑 　　①深化所学内容，并就个性化难题进行解答 　　模块四:活动现场控制篇 　　第三天上午 ? 　　联盟的活动执行要点(第三模块) 　　1. 联盟开发意义 　　2. 联盟开发的主要形式 　　3. 联盟合作成功的关键要素 　　爆破活动现场形式 　　1. 热门活动形式解析 　　● 砍价会 ● 团购会 　　● 签售会 ● 夜宴 　　● 展销会 ● 品鉴会 　　2. 不同活动形式选择优势 　　3. 不同活动的运作原则 　　4. 不同活动成功关键 　　5. 不同活动实施要点