2010年下半年全国市场整体规划方案.docVIP

2010下半年全国市场整体规划方案 营销人员架构： 成立营销运营中心，建立适合当前公司发展初期组织管理架构，各司其责紧密配合做好相关营销政策的执行和信息的及时沟通传达，及市场服务工作，目前渠道市场发展处于待开发和推动初级阶段，现全国分成七大块，分别以大区制进行区域市场开拓管理，以现有区域市场分轻重缓急加以开拓和维护，建立样板市场，滚动性复制，具体架构如下： 营销 策划部 销售部 商务部 培训部 人员配置 营销中心职员配置表 序 号 职 位 人 数 说 明 1 营销总监 1 负责全国市场营销全面统筹计划工作 2 销售助理 1 追踪客户、文档、信息、数据管理 3 （大）区域经理 10 负责所属区域各项工作开拓、维护管理 4 策划 1 负责全国市场VI设计等相关工作 5 培训师 1 负责全国市场销售培训等工作 7 商务文员 1 负责销售数据统计、整理、售后跟踪、接待等 合计 15 三、薪水结构 ㈠ 薪酬的组成。 薪酬主要由四部分组成： 基本工资、职务津贴、岗位津贴、绩效奖励； 基本工资为员工的基本月工资； 职务津贴为员工在部门内担任职务的津贴，如主管职务等； 岗位津贴为营销中心员工日常商务行为费用的补贴； 绩效奖励作为员工销售业绩的提成奖励。 ㈡薪酬的划分 职位 基本工资 通讯补助 住房补助 小计 人数合计 合 计 营销总监 6000 600 6600 1 6600 大区经理 2500/2800/3000 300 2800 4 11200 助理/文员 1500/1800/2000 0 1800 2 3600 区域经理 2000/2300/2500 200 2200 6 13200 策划 2500 0 2500 1 2500 培训师 2500/2800/3000 200 3000 1 3000 销售专员 1500/1800/2000 200 1700 5 编制 总计 15 40100 大区经理、区域经理、培训师、助理/文员、销售专员以A\B\C三个级别来进行职业规划分别定位，A级别工资待遇最高，B级别工资待遇次之，C级别工资待遇最低 （三）提成制度 市场启动初期，不设任务量考核，区域业务人员按所辖区域市场实际出货金额1%提取提成，营销中心其他相关人员在暂未划分或暂无区域业务人员管辖的区域市场规定区域内开拓客户达成合作的，按所开拓客户实际出货金额1%提取提成，营销总监提成按全国实际出货金额0.6%提取提成原则 销售计划目标 1、销售目标 2010下半年度总销售额800万元人民币， 2、产品目标（年度/台） 项 目 数量 月均数量 年度任务额 备注 智慧城学生电脑 10000台 1429台 700万元人民币 每台折算为700元 智慧城点读机 1000台 575台 50万元人民币 每台折算为290元 智慧城点读笔 1000台 641台 50万元人民币 每台折算为260元 合 计 1.5866万台 2645台 800万元人民币 3、产品线规划：点读机、学习电脑、点读笔三大系列（细化方案已拟订） 四款学生电脑：两款七寸，两款九寸，分别不同档次与价格定位 点读机一至两款，视市场变化而定，主打低端价位 点读笔一款两个型号，分实用型和礼品型 下半年需要三类型产品线，产品型号为七至八个 2010年度下半年产品推广费用预算 1，市场营销人员出差产生综合费用预算每人每月人均1万，预估每月营销人员出差费用10万，下半年营销人员总费用预算在60万左右 2，总部产品成本费用预算：均635 3，市场推广物料费用预算： 彩页：1:50比例配送 1.4437万*50*0.01=7218.5 促销台：按500个库存 500*120=60000 太阳伞：按300把库存 300*80=24000 促销衣：按500件库存 500*25=12500 标准柜台：按200节库存 100*1500=150000 有机玻璃架：按1000个库存 1000*20=20000 其他 物料预算总费用：27.5万左右 渠道拓展计划目标： 一级城市市场覆盖：80% 二级城市市场覆盖：70% 三级城市市场覆盖：60% 第一届智慧城全国招商大会： 时间拟定：2010.7.17—18日，17号报到，18号开会，20号上午送客户 参会人数预估：60人 会议费用预算：住宿两晚，368元/天/房,两人每房，共30间房，30*368*2=22080元； 100元/人/餐,早餐免费，两天共3餐， 60人*100元*3=18000 会议大厅