2010年2月份学生项目促销计划.docVIP

2010年2月份学生项目促销指导方案 一、学习机/点读机 促销主题：像北大保送生一样学习 ——热烈祝贺北师大附中获保送北大资格，好记星让你的孩子享受和保送生同等的教育！ 促销内容：好记星Q9火热上市，名校名师“亲临”教学！ 购好记星Q9，送超值音箱和哆拉A梦限量版手表一只 购好记星Q7、Q2，送 电磁炉一台或手表一只。 购点读机P1000\800\600送智能喜洋洋或灰太郎玩偶一个。 购好记星学生电脑K2送电磁炉或智能喜洋洋/灰太郎玩偶一个。 活动执行： 在一月底之前，请各区域做好促销员的储备和培训工作，人数按1人/终端进行配置。每个促销员和营业员应明确北师大附中是目前所有学习机合作学校中唯一有资格由校长提名保送学生上北大的学校。 在月底之前，市场部将印制上述内容大4开的海报500份，单页30万份。 活动时间：2月1日起到开学前，以每个终端的场外促销为主要形式，标准配置为帐篷1；促销桌2；X展架2；海报悬挂在帐篷和柜台上，一张促销桌上堆放赠品，一张促销桌上堆放产品（A类以上终端要求用电脑，其余终端可用Q9机器循环播放北师大附中/小的视频讲座资料，讲座资料由培训部负责提供。） 终端讲解中应高度重视视频资源，这是我们今年最大的亮点。 在开学前3天（3月1日左右），各地组织力量进行一轮普投，规模控制在全省20万份左右，主要选择售点周围较好的学校，广泛传达名师概念。 开学阶段各地可以作较大型的外展促销，主题仍沿用名校名师概念。 注意：今年诺亚舟将采用全国性的抽奖活动，奖品力度较大，我们必须避其锋芒，多在内容上做文章，少在赠品上比较。方能取得效果 背背佳 促销主题：养成好习惯 挺拔好身姿 促销内容：背背佳221火爆上市，直降50元！ 活动执行： 市场部制作200幅“221养成好习惯”的X展面。10万份背背佳221单页。 市场部制作200条“背背佳221，每天2小时，21天挺拔好身姿”的短条幅。 从2月1日起，各终端应展示出X架，并在好记星的促销帐篷上悬挂短条幅。 在2月5日前，所有背背佳的乡镇分销点必须悬挂出短条幅，有条件的乡镇可以在热闹场所增加悬挂。 从初五开始（2月18日），各区域应安排人员，针对乡村市场，利用春节集会的时机，进行单页的派发。具体做法：事先了解当地的集市信息，派人有针对性地参加集市，在上午至中午时间集中发放。 单页上必须印上售点信息。 开学阶段的促销跟随好记星同时开展。 请公司考虑在寒假期间投入20分钟/天的电视直销广告。 名人辞典 名人辞典在终端只做常规促销，利用手写海报展示买赠信息，具体为“名人辞典X1闪亮上市，海量词汇，送4G扩充卡”和“名人经典彩屏辞典CS828，直降300元，送2G扩充卡”。 请各区注意3月1日-3月10日这个时间节点，当地的大学基本在这个时间开学，务必在期间对主要学校进行一场特卖活动，主推i系列和库存老品，“名人辞典特卖会”希望销售部将此作为一个主要工作进行布置，杭/宁要做到各5场，其余地级市做到3场。活动的方式为提早2天到学校和宿舍进行一轮单页普投，活动当天选择人流密集场地直接销售。 学生电脑 学生电脑第一阶段建议主做好记星K2,名人F2暂不进。 终端对学生电脑应加大陈列，讲解上抓住“北大附小附中名师课堂”和“无须课本直接点读”的核心卖点。 丰富赠品激励。 促销上全程加入好记星的促销。 市场部单独制作K2的单页、海报和X面。 市场中心2010-1-14