百悦超市节假日促销活动计划.docVIP

百悦超市法定节假日促销活动计划 背景 百悦超市是千渭星城地区及其周边的居民生活区规模最大的超市，有巨大的市场。主要的竞争对手是距离居民楼更近的自由市场和一些中规模超市，例如海新超市。节假日的促销活动一定要运用商品丰富的优势，制造更大范围的吸引力。 活动目的 增强超市的影响力，促销期间获得更多盈利，为今后非促销时期打下基础。 当前超市面临的市场分析? （一）节假日市场特点分析? 节假日期间人们的需求量会明显增加，且对不同种类的商品变化不同，不仅有正向变化，也有反向变化。主要根据需求来设置市场。节假日在中国人眼中是很重要的，是一家人团聚的时间，特别是现在很多常年在外打工的人一般都是到了过节才回家一趟，平时很难和家人聚在一起，所以在节假日期间对于消费购物舍得花钱买东西，而且决策很迅速，再加上该地区市民特有的消费特点——愿意花钱用在吃、喝上面。由以上可以得出一些结论，就是在此次春节促销期间要加大烟酒食品类的供应，以便消费者在春节期间请客送礼，走亲戚用。? （二）当今消费者节假日期间在超市购物的需求? 选择超市购物的人比较多，有主要需求的商品种类。该地区的居民大部分由稳定的工作，收入水平稳定。 （三）周边的竞争对手的分析 周边市场比较多，竞争力较强。 活动主题 主题：节日购物，我们陪您一起GO！? 表现：购物也要开开心心，快快乐乐的，让消费者感受到在百悦购物是一种 享受。? 促销活动的方案设计 ? 促销是为了扩大销量，最终获得最大化的利益。但这里要注意一个问题，要避免通过促销手段盲目压货，避免出现市场“假脱销”、“真积压”现象。促销的设计，一定要从畅销、长销的层面来考虑。因为很多淡季出现的问题，往往都是旺季时惹下的祸?。在当前产品同质化、促销同质化的今天，要想在节假日期间促销出彩，吸引顾客眼球，做什么内容的促销就非常关键。虽然现在大家的促销手段都是大同小异，但是别忘记了了一句话，那就是——细节决定成败！我们可以把其中的某个细节加以改进或者增加新的创意，那就会产生很不同的效果。? 为此，本次百悦节假日促销活动决定采用以下几种方式： （一）特价销售? 百悦超市里和人们日常生活息息相关的生活必需品，像大米、食用油、蔬菜、肉类等商品，这些商品的价格是很多人平时密切关注的，这些商品的特价销售会让消费者认为沃尔玛超市的商品很便宜实惠，其中商品价格下调带来的毛利下降由供货商承担，以百悦的地区效应，我想通过协商供货商是可以接受的，因为每年都会有多次节日的促销活动，很多供货商应该都应该很早就和百悦有了类似的协定了。除了这些商品特价外，其他部分商品也应该有部分特价。? （二）赠送礼品以及免费与免费刮奖 购物满49元赠送纸巾一包；购物满99元赠送10元现金券，可立即使用，即满99减10元；购物满199元赠送25元现金券，可立即使用，即满199减25元；购物满299元赠送45元现金券，可立即使用，即满299减45元；现金券也可叠加使用，下次购物满369元可以叠加使用现金券，下次购物需在三天之内，凭小票折扣。消费满59元可参加刮奖一次，奖品有限送完为止。 （三）赠送现金消费券? 凡是购物满99元者都赠送10元消费券，下一次消费满99元即可使用，下次消费需在三天之内，凭小票折扣。 （四）免费参加小游戏，获胜者有礼品相赠 （1）画“全家福”比赛? 开展现场画“全家福”比赛，可以邀请小朋友参加，最好是发动整个家庭一起参加，利用一家人的智慧和力量来赢得奖品才是最好的效果，一来达到活跃气氛的效果，二来让参加的家庭感受到百悦超市的想为大家带来开心的心意。奖品是商场消费券。? （2）“套圈谁最准”活动?活动期间，凡是购物满199元的消费者可以参 “套圈谁最准”活动，套圈：在规定的地点用特制的圈，套中者奖品拿走，每人限套3圈，套完为止；奖品为精美纪念品，成绩非常好的人可以留下联系方式，在活动的最后一天将会有套圈总决赛，到时将会组织爱好者进行大比拼，前五名将有大礼品一份。（此项活动是将民间的东西搬到了大商场，成本很低却很有趣味性）? （3）成语填词游戏，看谁填得多，获胜者有礼品赠送。奖品是现场现金券。 促销宣传设计 （1）家和万事兴 在商场大门口挂出一幅大型的全家福画像，悬挂在商场正门口上方，除了画像外，可以写上“家和万事兴”五个大字。同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容，如满多少送多少等。? （2）操作说明：? 画布底色为红色，红色象征红红火火。?