车展活动及促销方案.docVIP

车展活动及促销方案 一、活动背景及目的： 1、五一车展即将到来 2、大部分的汽车消费潜在客户大都处于徘徊等待的状态，也在等待重大优惠活动，或是大型促销车展的到来，因此五一车展的到来是促成这些潜在客户成交的最大时机！ 3、提升4月份的销量，进一步扩大市场占有率，完成本年度第二季度的销售任务，为5月的销量，以及以后的销量打下基础，开拓未来潜在的消费群体！ 二、活动时间：2011年4月30日—5月2日 三、活动地点：丽水市体育中心 丽水大剧院门口东风雪铁龙、东风悦达起亚展台 四、本次车展主要活动安排： 1、东风悦达起亚K5丽水上市发布会活动 2、现场集体交车仪式 3、定车砸金蛋赢大奖（针对定车客户可参与现场抽奖） 4、订车风云板 5、车展客户留下线索就送纪念品 6、实习销售顾问现场分发2.98万与“你学车，我买单”的宣传单页 五、活动内容： 1、新爱丽舍、C2展示车旁与车顶又有2.98万活动的广告车顶牌以及X型展架 世嘉两厢、三厢：车顶牌为“感恩钜惠、本周特价”的促销车顶牌。促销相关的库存车及相应的车辆 2、定车砸金蛋赢大奖 车展当天，金蛋已经摆放在主席台的显目位置 针对定车客户可参与现场抽奖 奖项设置为一等奖、二等奖、三等奖以及鼓励奖 一等奖：2名 原厂导航　 二等奖：5名 车载优盘 三等奖：10名 竹炭包 鼓励奖：15名 环保袋、眼镜架 （给订车客户的奖项中奖概率应当为100%，奖品可以是总部刚到的一批礼品，按礼品的价值相应的设定奖项级别 3、东风悦达起亚K5丽水上市发布会活动流程： 时间 活动主要内容 9：00—10：00 观众到场 10：00—10：10 主持人致辞宣布上市活动开始（主持人张攀安排） 10：10—10：20 总经理致欢迎辞 10：20—10：30 现场街舞（人员招募安排张攀） 10：30—10：45 新车揭幕亮相（蓝总与销售经理） 10：45—10：50 现场模特走秀（人员招募安排张攀） 10：50—11：00 销售顾问新车讲解（郑晓波） 11：00—11：20 主持人与现场观众互动，参与抽奖问答活动（主持人） 11：20—11：25 销售经理宣布车型以及销售指导价格（销售经理） 11：25—11：35 现场观众与新车直接接触、品鉴 11：35— 活动结束、观众退场 上市活动时间：2011年5月1日 上市发布活动现场设置的礼品有：毛巾、雨伞、帽子、台历 赠送印有雪铁龙、起亚标志的喝水的玻璃杯或是扇子！ 4、现场集体交车仪式 此次活动的时间为2011年5月2日下午进行 主要是把在车展上订车能交付的用户集中在一起，做一次隆重的新车交付，使用户难忘！感受雪铁龙别样的用户关怀 主要流程如下： 时间 内容 14：30—14：40 主持人致词 14：40—14：50 总经理讲话 14：50—14：55 用户上台 14：55—15：00 用户领新车钥匙（总经理分发） 15：00—15：05： 向用户分发鲜花（销售经理） 15：05—15：10 礼花燃放（销售顾问） 15：10—15：30 用户发言 15：30—— 活动结束