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宣销活动总结（1） 宣销活动图片展示 促销管理1月工作总结 报告人：马燕 报告日期：2010.2.3 目 录 月工作回顾 当月工作情况 促销督导当月工作及问题 促销员管理现状：人数培训例会促销活动费用 促销员管理现状：问题及解决建议 月工作总结 竞品状况（人员配置、促销活动） 下月工作重点 当月工作情况 计划出差城市 实际出差城市 出差完成率 出差报告提交 报告提交率 5 5 100% 实际参加促销员例会次数 实际组织促销督导会议 实施培训次数 1 1 1 促销督导当月工作 促销员在卖场里要帮卖场做事，经常不能顾及我们的排面，以至高端上的捆绑会流失 121 120 马燕 康弘 经销商 促销主管 计划巡店数 实际巡店数 工作中的问题与反馈 促销员管理现状-人数 5 6 24 28 2 康弘 淮安办 办事处 经销商 促销督导 促销员编制 促销员人数 当月新增人数 当月离职人数 序 经销商 培训计划 实施情况 受训人次 培训反馈 康弘 1 1 24 促销员管理现状-培训 大家共同学习油品知识,及TCS资料的简单了解 市区的促销员6人 1.5 康弘 大家共同学习油品知识,及TCS资料的简单了解 市区的促销员6人 1.12 大家共同学习油品及大米的产品知识,对于高端术语的培训如何能更好的掌握和应用 县区的所有促销员人 1.19 大家共同学习油品知识,及TCS资料的简单了解 市区的促销员6人 1.26 序 经销商 例会时间 参加人员/人数 主要信息反馈/共性问题 促销员管理现状-例会 序 经销商 年费用预算（元） 当月费用（元） 累计使用费用（元） 费用累计使用率% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 促销员专项费用使用进度 促销员专项费用使用进度不需要督导填写 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 经过前期的试吃活动，现在我司产品的销量有所提升　 金龙鱼五常稻花香推广,提升我司产品在在消费者心中的认知度　 　22 　康弘 　淮安 活动影响较大,效果很好,就是宣销的物料太少,物料没有竞品的宣销物料好.　 　平衡营养中国行02调一瓶尽享八种营养.提高我司花生.花调品牌的知名度 　22 康弘　 　淮安 活动总结及问题反馈 宣销主题 宣销活动场数 经销商 城市 促销员管理-经验分享 通过近段时间的工作，发现要加强促销员们的主观能动性的培养，要善于发现问题和解决问题。善于想办法想点子提高自己的销量。提升我们的品牌形象。对于任何问题影响到了这两点，希望促销员们能第一时间沟通，上报。对于高端术语这一块，要加强他们的积极性，最好能奖惩集合，就能事半功倍了。对于TCS的培训已经到位，因前期已有部分促销员使用，所以现在全体促销员基本上都能掌握和使用了。 促销员管理现状-问题解决建议 1.部分县区的促销员工作的积极性不高，对于一些急性问题不能灵活应对， 这方面要加强与她们的交流和沟通。 2.宣销队的管理也应加强，对于产品的知识，也要进行考核。 3. 对于每次工作中所遇到的问题不管是哪方面都应该是积极上报. 4.Tcs使用的手机，已经基本到位，现在有几部有问题的，正在调换。 竞品状况 城市 竞品主要活动 淮安 福临门等竞品高端油种均采取1：1出厂捆绑 我方促销员vs竞品人数 多力12人，鲁花9人 22 21 淮安 区域 覆盖门店数 我方促销员 竞品促销员 下月工作重点 1.加强油品，大米等产品的知识培训，并将高端油种的推销话术整理成书面形式，进行考核，奖惩并行，加强加深话术的记忆。 2.加强对县区促销员的排面管理和考核（油品知识，高端话术，销售技巧 3.关于TCS系统的使用跟进. 4.完成各项文案的梳理和备案工作。 谢 谢！！