商业模式分析朱武祥清华教授.docVIP

朱武祥：商业模式分析 2011-10-07 17:06:42　　 HYPERLINK /video_bbs/7FPEH86J008564SM.html 有0人参与  HYPERLINK / 手机看新闻  HYPERLINK javascript:void(0); \t _self 转发到微博(4) 朱武祥：非常感谢清华大学创业者训练营和武汉当地的机构能够提供这样一个机会，现在创业的浪潮在全国席卷，武汉是很受尊敬的，武汉是中国近代武昌起义辛亥革命的基地，开创了一个新的国家治理模式。 商业模式这两年非常的火爆，几乎人人都在谈论商业模式，VC、PE这一块已经非常的繁荣，这是中国创业非常重要的金融环境，有了金融环境，我们很多企业的发展进程会比原来显著加快。 一、为什么要关注商业模式？因为商业环境在发生重大的变化。 第一、机会涌现，人均GDP四千美元向一万美元发展的过程中会衍生出非常多的社会分工机会。 第二、成本上升。德鲁克说过：“现代企业竞争本质上不是产品竞争，而是模式竞争”，我们怎么理解为什么是模式竞争呢？两个模式竞争当中谁的成本更低。因为低成本的实现途径很多，在战略里没有仔细考虑我们怎么去降低成本。京东商城很牛，要打败国美苏宁，渠道之争，开始了巨头之间的竞争，但是就在京东商城获得了第三轮15亿美元，而且销售已经到了200亿时，这个时候你有没有发现他的模式有什么破绽、有没有可以进攻的机会、有没有可以竞争的机会，那个小伙子告诉我他找到一个模式现在已经投不进去了。如果只有钱不能称之为投资人，现在的VC竞争很激烈，厉害的企业家都是VC还追捧企业家。我们准备7月11日在清华大学科技园召开一个新闻发布会，我问他你的模式愿意公开吗，他说公开。他要我们给他写一个案例，甚至写成一本书，我们及是研究商业模式的，看到这个企业大致可以判断出来八九不离十，他说目前看似大腕云集的地方看到了机会，靠的就是低成本，你怎么做到低成本。 第三、技术变革。云计算、互联网，我们所借助的IT和技术条件不一样，随着竞争发生变化，产业链的价值分布也在变化。资源能力越来越充裕，很多模式出现在人们认为产能已经过剩了，认为这个行业已经是红海了。在这种情况下，冒出了很多的新潮模式，红海对置身于其中的企业家来说觉得很痛苦，利润越来越低。但是对商业模式有感觉的人来说，恰恰你可以从一个积极的角度来判断分析，鸿海的产业意味着在每一个环节都有充分的资源供应，你不需要从头做起。在座的企业家你做了一个好的产品供不应求，可能你不需要什么特别的模式，稀缺行业不特别需要特别亮丽的模式，但是在我们认为这个行业已经非常过剩和竞争过于激烈的情况下可能会有一些亮丽的模式，资源能力越来越充裕。很多企业家说我没有厂房，这类企业以前可能得不到金融资源的支持，现在可以了。在现代商业环境下做企业可以归为四个方面： 1、发现商业。 2、商业模式。 3、运营管理。 4、金融。在发现和选择商业机会时就要有金融概念，你要判断这个买卖的投资价值有多大，吸引投资人的第一条判断就是投资价值，或者你的空间会有多大。今天在座的不少企业家你们也想发现企业，我们基本的判断标准首先是用金融的概念来分析一个投资机会。 京东商城销售200亿元，第三轮融资15亿美元，投入仓储物流，进军图书领域。这么做下去会有什么样的后果？这么做下去的报表会怎么体现？利润会怎么样？也可能比国美苏宁好一些，但是有没有更好的方法呢？最近我参加了中国连锁业协会做的论坛，随着中国汽车保有量的增加，很多企业家敏锐的发现汽车后市场，这种模式在国外已经很多了，当你想在某个领域有所创新，你可以看一下在纳斯达克有没有类似的企业，看一下对应的板块，比如说你想做饭有做饭板块，你想做医疗服务有医疗服务板块，美国企业有两个特点，技术领先、模式领先。国内在境外成功上市的企业基本上在国外都可以找到原形。多数模式在美国已经成功了，比如说如家快捷这样的模式在美国早就有了，汽车租赁在美国都已经有了，各位有机会到美国去考察，可以看一下美国哪些东西很好，随着中国的收入水平上升会逐渐的引用，因为代表的是市场经济的基本规律。马克斯曾经说过，发达国家向不发达国家所显示的就是他们将要达到的。 我看到四家企业，两家外资、两家内资，内资都是重新创业的，外资都是干了很多年的，两家企业正好分成两组，头一组是日本的一家企业叫奥德巴斯，在日本有五百多家快修店，做了三十年，非常成功，管理很到位。但是在国内做加盟就发现不行，发现中国的商业环境不行，商品控制不行，加盟商赚钱离开你了，不赚钱更离开你了。内资企业做汽车快修的也是面临同样的问题，他们认为中国的商业环境不行，还不适合大规模扩张，同样两家企业，一家外资、一家内资，他们从来没有抱怨中国的商业环境不好。为什么后来两家企业没有抱怨？如果从一般的战略和营销角度不