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Sheet3 Sheet2 Sheet1 (多选题)商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是(ABCD )。 (多选题)商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是( ABCD)。 (多选题)影响工程设备远期价格的因素主要有( ABCD)。 (多选题)下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是( ABCD)。 (多选题)要想有效地回避商务活动中可能出现的风险，通常可采取的措施有( ABCD)。 (多选题)风险自留可以是( ABCD)。 (多选题)作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括( ABCD)。 (多选题)成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有( ABCD)。 (多选题)我国产生经济合同纠纷的原因主要有(ABCD )。 (多选题)我国产生经济合同纠纷的原因主要有( ABCD)。 (多选题)对经济合同纠纷的处理，可以采取( ABCD)的方式。 (多选题)双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(ABCD )。 (多选题)双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(ABCD )。 (多选题)双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(ABCD )。 (多选题)经济合同纠纷的调解方法有( ABCD)。 (多选题)常见的谈判策略与技巧有( ABCD)等。 (多选题)商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意(ABCD )。 (多选题)商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意( ABCD)。 (多选题)商务谈判中，化整为零策略的特点是(ABCD )。 (多选题)常见的谈判策略与技巧有(ABCD )。 (多选题)商务谈判中，声东击西策略的特点是(ABCD )。 (多选题)商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(ABCD )。 (多选题)商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有(ABCD )。 (多选题)商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有(ABCD )。 (多选题)商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(ABCD )。 (多选题)常见的谈判策略与技巧有( ABCD)。 (多选题)商务谈判中，坚定的让步策略的特点是(ABCD )。 (多选题)商务谈判中，坚定的让步策略的优点是(ABCD )。 (多选题)商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是(ABCD )。 (多选题)企业对终端工作人员的管理表现在(ABCD )方面。 (单选题)( 让步)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 (单选题)在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是(坚定的让步策略)。 (单选题)会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是(坚定的让步策略)。 (单选题)洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用(坚定的让步策略)。 (单选题)具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是(一开始就拿出全部可让利益的策略)。 (单选题)洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是(一开始就拿出全部可让利益的策略)。 (单选题)率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是( 一开始就拿出全部可让利益的策略)。 (单选题)由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是(一开始就拿出全部可让利益的策略)。 (单选题)具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是(等额地让出可让利益的让步策略)。 (单选题)具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是(等额地让出可让利益的让步策略 )。 (单选题)每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是(等额地让出可让利益的让步策略)。 (单选题)具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是(先高后低、然后又拔高的让步策略)。 (单选题)由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是(先高后低、然后又拔高的让步策略)的优点。 (单选题)(从高到低的、然后又微高的让步策略)一般适用于以合作为主的洽谈。 (单选题)(从大到小、渐次下降的让步策略)往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。 (单选题)(从大到小、渐次下降的让步策略)一般适应于商务洽谈的提议方。 (单选题)(开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略)在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。 (单选题)(开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略)一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。 (单选题)(起始两步全部让完可让利益，