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同心共创WBSA辉煌 欢迎光临 WBSA商务策划师培训 论现代企业的动态生态观 ——企业生态策划 主讲：WBSA高级商务策划师 中国生产力协会全国策划专家委员 主要内容 ■ 企业生态策划概述 ■ 企业生态的内涵 ■ 企业策划方略 ■ 生态案例分析 信任让一个重庆民营企业走向衰亡 —第一阶段：初步发展阶段。1996年在重庆组建公司，代理医疗保健品。仅2年规模发展到6500万元的销售。 —第二阶段：快速膨胀阶段。1999年进入房地产和餐饮行业，成立湖北分公司、房地产公司和酒楼。主业代理范围增加食品、日用化品、医疗器械。 —第三阶段：衰退阶段。到2002年，除公司总部以外的其他公司陆续亏损，公司现金链条逐渐出现危机，导致社会信用下降，供货商停止供货，公司陷于崩溃边缘。 （墨菲定律：凡是可能出错的地方，如果不将防范，必将出错。） 一组企业生命的统计： 美国公司平均40年 中国民企平均3年 中国家电行业企业平均为5年。 研究生态，对于不同的人具有不同的价值。  企业生态策划研究的六大问题 企业生态策划概述 ■ 企业生态的内涵 ■ 企业策划方略 ■ 生态案例分析 企业生态概念 企业生态指某一时期企业的总体状态，即企业在市场中的存在形式。 ■ 企业的总体状态 ■ 企业的总体能量 ■ 企业战略的表现 ■ 企业的文化状态 ■ 经营总体的面貌 企业生态的内涵 ■经营幅度 行业 项目 管理 区域 ■经营活跃度 现金资源流入与流出 ■经营控制度 控股与管理 ■经营幅度 经营行业 经营项目 组织设置 经营区域 关联度分析 ■经营活跃度 流入与流出 课堂讨论：如何让水中的石头浮起来？ ■经营控制度 企业生态的重要性 反映企业生存状态 决定战略实施效果 决定企业资源需求 企业生态特征及其规律 ■ 市场性 企业生态随市场发展变化而变化 ■ 行业性 行业特点决定生态的行业差异 ■ 战略性 生态始终是企业某种战略的体现 ■ 阶段性 同一企业的不同发展阶段表现出差异 ■ 文化性 不同文化价值取向会产生不同的生态 企业生态策划地位 战略策划的延伸 融资策划的需求 管理策划的基础 下列现象或问题是战略问题还是生态问题？ 1、日本索尼：提供“个人可移动的声音”。 2、进入某个重庆市场销售。 3、改组银行的部门，设立营销中心。 4、合并部门，组建新的企业。 5、微软让电脑操作更简单 企业生态的判断 （1） “三度法” 维度法测量 ■ 热度法测量 ■ 硬度法测量 企业生态的判断 （1）——维度法测量 测量方法： ■ 以比较的基期经营幅度作为幅度存量 ■ 确定当前企业经营幅度增长比例 ■ 采用比重法计算经营幅度增量 ■ 计算企业当前经营幅度 当前经营幅度＝幅度存量＋幅度增量 ＝15＋6.7＝21.70 幅度增长＝6.70/15=45% 特点：一种比较值 具有相对意义 企业差异 时期差异 企业生态的判断 （1）——维度法测量 关联度计算分析 ■关联度对维度具有调整作用。 ■行业管理度：指行业间在产业链条中的紧密程度。 ■决策关联度：指下属企业之间知识的密切程度。 ■管理关联度：指内部各部门之间的直接联系的程度。 ■市场关联度：指不同的目标市场之间贡献品牌、客户资源、销售模式、销售经验、管理模式等方面的程度。 计算技巧：关联度越大，其关联系数越小。 企业最终维度＝ ∑行业、决策、管理、市场维度×关联系数 企业生态的判断 （1）——维度法 维度的判断分析 ■ 行业增加带来的维度增量最大，并以决策、管理、市场幅度依次递减。 ■ 同一企业维度越低，其管理能力越强。 ■ 当企业管理较强时，其维度增长幅度会低于规模增长幅度。当管理能力低时，其维度增长幅度会高于维度增长幅度。逆推亦然。 ■ 企业内部各因素关联度越高，其维度