【论文】易趣与淘宝营销策略比较分析.pdfVIP

营销策略 我们在我国著名BBS论坛一一猫扑(WWW． mop．corn)上做了一个调查，调查的主题之 易趣与淘富营销策略比较分析 一是淘宝和易趣的优缺点。有效反馈是 1 28条，其中108条反馈表现出明显的喜 一张 洁 西南交通大学经济管理学院 韦晓华 西南交通大学药学院 好．其中79位表示更喜欢淘宝．29位更喜 欢易趣。而喜欢淘宝的79位被调查者中有 [摘 要】本文简要的对易趣与淘宝营销策略进行对比分析，以希望对网络营销的 35位表示“淘宝旺旺”(一款网络聊天工 发展提供借鉴。 具，目前的名称为：阿里旺旺)是他们喜 [关键词】易趣 淘宝 营销策略 欢淘宝的最重要的原因。在淘宝买卖双方 一．易趣与淘宝营销策略的相同点 上为高度交互式的站点。客户可以通过实 可以通过”淘宝旺旺”和站内留言作为沟 易趣和淘宝都是典型的C2C网站。C2C时的站内沟通．来相互交流。另外，淘宝 通方式，而易趣网客户之间主要靠站内留 to 网站IConsumerConsumer．消费者对消还推出了“淘宝旺旺“的在线聊天工具，更 言为沟通方式。 10 费者)，它与B2B(BusinessBusiness，企加方便客户的沟通。 (3)出价和付款 to 业对企业)、B2C(BusinessConsumer．企易趣和淘宝上以拍卖竞价，一口价等 出价方面．淘宝和易趣都有一13价和 业对消费者】一样，都是电子商务的基本 定价形式为个人及大小商家提供了低成本 拍卖竞价两种方式可以选择。易趣的代理 交易模式之一。但是．它们之间交易双方 高流量的销售渠道，为买家提供物美价廉 出价系统会将出价与其他买家的出价进行 的性质有其特殊性。 的各种商品，包括服饰、电脑、手机等等。 比较。其加价幅度正好能让买家保持在最 C2C是用户与用户之间的交易模式．在 3营销计划 一 高出价者或能赢得物品的地位。该系统代 它整个的交易过程中，没有企业的直接参 易趣和淘宝的营销计划都是比较成 理出价功能最多会将出价提高到买家所输 与。更直接地说．C2C电子商务模式就是通熟，由于其网络营销的特性，其网络宣传 入的最高出价金额为止。系统按照买家的 过电子商务网站为买卖的用户双方提供一 也是营销计划中的重点部分。由于易趣和 单件物品出价金额和顺序选择出价。如果 个在线交易平台．使卖方可以主动提供商 淘宝为现代网民提供了展现自我．便捷消 物品有两个买家出了相同的单件价格，则 品上网，而买方则可以自行选购自己中意 费的平台．一经推出便受到很大的欢迎， 较早出价的买家优先。如果其他买家为剩 的商品。 所以网站也得到了快速的发展。 余数量的物品出的价格比最高出价高．出 下面我们从网络营销的七阶段来具体 这部分不是本文研究的重点，所以不 价将被超出。可能只需要支付比最高出价 2 分析易趣和淘宝等网拍C C网站的共同 再阐述。 低得多的金额。总之，多数量竞标都支付 性： 二、易趣与淘宝营销策略的不同点 同一价格．该价格是买家们在竞标中的最 1．市场机会 销售模式的不同：调查显示易趣和淘 低成功出价；最高出价者得到其所购数