【论文】邮件营销-设计案例分析：同样的思路,不同的表现.pdfVIP

邮件设计案例分析 ：同样的思路 ，不同的表现 对于美 ，仁者见仁智者见智 ，但在邮件设计中 ，订阅者才是最终评委。为了能够 吸引订阅者在 开后继续点击、产生后续转化 ，我们通常会设计明显的 call t o act ion ，其实尝试跳出传统产品链接的模式 ，比如通过投票、选择等方式也达到间接 转化的目的邮件。灵动创新作为国内领先的许可式邮件营销公司 ，跟您一起来分享 以下这些案例 ，看看在同样的设计思路下 ，会有怎样不同的表现。 1.投票 J . P et erm an 公司的“野餐决战鸡尾酒” 邮件 ，让订阅者为户外休闲装 （野餐 ）或正 装 （鸡尾酒 ）投票 ，每种选择都对应一个定制的着陆页 ，投票结果会在下期邮件中 公布。这种投票对比不仅有利于了解当下订阅者的兴趣爱好 ，也可以通过查看后台 点击统计 ，对订阅者进行细分。 J . P et erman ：“野 决战鸡尾酒” 图 1-野餐决战鸡尾酒 Gu e ss 邮件让订阅者投票选出下一位“Gu e ss 女郎” ，这种互动让订阅者更有参与感。 但是 ，邮件设计还有优化空间 ：比如 ，为了投票 ，订阅者需要“登录/ 注册” ，而“登录 / 注册” 的 call t o act ion 却在邮件最底部 ，需要将这封长邮件一直浏览到最下面才能 参与 ；另外 ，“登录/ 注册” 的着陆页也不清楚 ，是 Gu e ss 官网、Elle 杂志、F or d 模特 公司 ，还是其他社交网络 ？如果能够让订阅者点击头像直接参与投票 ，缩短转化的 路径 ，效果可能会更好。 Guess ：选出下一位“Guess 女郎” 图 2 -选出下一位“ Gu e s s 女郎 2.产品选择 Cr at eB arr el 的促销邮件 ，运用编号、简短说明和创意排列 ，在有限的空间内完 整展现了 10 把不同类型的刀 ，而且每一把刀都链接到相应的产品着陆页 ，一旦订阅 者进入着陆页后 ，就可以方便地加入购物车进行购买。尽管设计时需要多花一些时 间 ，却可以缩短购买转化的路径 ，提高成交量。 Crat eB arrel ：水果刀今日特惠 图 3-水果刀今日特惠 倩碧的这封邮件 ，推荐了 9 款遮瑕色 ，却只有一个着陆页。如果每个颜色都能到达 相应的着陆页 ，订阅者就可以直接加入购物车 ，离购买更进一步 ；同时 ，那些点击 某一颜色却未购买的客户 ，可以通过系统数据的提取 ，下次再促销。 Cli ni que ：发现最合适你的遮瑕色 图 4 -发现最合适你的遮瑕色 3 .视觉引导 订阅者一旦 开邮件都会简单看几眼 ，通过视觉效果引导联系人浏览并理解邮件内 容是一种不错的选择。比如 B er gdor f Goodm an 邮件推荐的这款“超级”高筒靴 ，就用 独特的视觉引导 ，让联系人通过滚动鼠标来体验它的“超高” ，尽管不像常规广告那 样给一个模特的腿部特写 ，展示出是膝盖以上还是以下但这种设计方式确实引人注 目。 B ergdorf Goodman ：“超级”高筒靴 （点击查看大图 ） 图 5-“超级”高筒靴 Gu e ss 下面这封邮件 ，利用梯子长度和渐宽形状 ，为订阅者从上到下呈现了 3 种不 同风格的牛仔裤。当鼠标滚动到邮件底部时 ，3 条短热裤的出现不仅平衡了上面纵向 的视觉感受 ，也为不喜欢长牛仔裤的订阅者提供了其他的可选项。 Guess ：牛仔裤热裤推荐 图 6-牛仔裤热裤推荐 不过 H ot Top ic 这封邮件 ，虽然用一群超级英雄增加了视觉冲击力 ，但订阅者的目光 被聚焦在这些英雄身上 ，反而忽略了“ 限时抢购 ，仅一天 ！”这个真正想传达的信息。 H ot Topi c ：超级英雄促销队 图 7 -超级英雄促销队 4.父亲节促销 回顾父亲节促销浪潮 ，到处都在推荐剃须刀 ，让人感觉老爸们好像有好多胡子要剃 ， 却没有提醒在这个特殊的节日里 ，我们要怎样向父亲表达内心的爱。同时 ，父亲节 这一天 ，很多人都会在最后时刻确定礼物 ，结果发现礼品按时送达是一个问题 ，如 果邮件中能够提醒订