【广告策划-PPT】左岸绿洲营销策划案.pptVIP

报告逻辑结构 报告逻辑结构 报告逻辑结构 项目成功营销所面临的核心问题 报告逻辑结构 报告逻辑结构 项目营销的突破点（基于4P） 构筑“4大亮点”，形成排他性竞争壁垒： 1、自然资源+地产：构建豪宅新的开发模式； 2、打造独特产品：形成绝对产异竞争，引导新需求模式； 3、生态技术运用：提高产品附加值，构建生态养生社区； 4、极致体验展示：提前兑现开发承诺，以形成新溢价； 3分钟感动客户动线 三大战役饱和攻击，决胜市场 对前期客户资源进行系统化的维护，为本项目进行针对性的圈层营销奠定基础 如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。 EXCEL表格示例1 EXCEL表格示例2 理论部分 案例学习 其实，“金三角”战略，不仅可以使星河湾业主享受到北京、上海、广州的五星级酒店和会所设施与服务，更可享受三地的高端资源与平台，实现不断跨越！ * 左岸绿洲的业主购买的，再不是单一区域的豪宅产品，而是一种: 生活与社交平台！ 关键词：城市别墅，巅峰者的选择 推广主题： 城市别墅，生活之巅 一个世界水准的私家名邸 产品战：2010年5月 关键词：醇正地中海风情浓郁开启！ 推广主题： 事业已经登峰，生活即将造极！ 左岸绿洲之外，谁能为你的居所， 铺排下300亩绿意与水面！ 生活体验战：2010年9月以后 营销推广三大战役回顾 资源战 产品战 生活体验战 放大资源优势 确立宜居标准 地中海风情城市别墅 树立产品概念 实景展示体验 生活情景导入 4大亮点的构建 精准传播体系 1 2 3 销售保障体系 4 5 6 策略下的目标达成体系 跨界营销体系 圈层营销体系 入市时机、营销布局 销售组织 保障体系 高积累的 人员直销体系 超级销售团队体系 渠道及圈层开发体系 人员直销的本质 直销的本质是通过高效的推广实现快速的客户积累 和其心理预期提升，最终带来的项目的高销售速度 和高成交价格。 人员直销的6大成功秘诀 第一成功秘诀：高形象入市，快速启动市场 第二成功秘诀：以中带高，实现大量聚客 第三成功秘诀：形象不断升级提升客户心理 第四成功秘诀：房源与蓄客客户最佳比例为1：1.5 第五成功秘诀：多次开盘，价格小幅稳步攀升 第六成功秘诀：产品品质实际形象与承诺一致，并及时配合销售。 销售组织 保障体系 高积累的 饥渴式营销体系 超级销售团队体系 渠道及圈层开发体系 老客户： 老会员、业主 新成交客户 成交客户 未成交客户 介绍新客户并成交 获取累积积分 本项目 签订购房合同 “老带新”奖励兑现细则： 每成交一个客户，老客户获取一定的现金奖励； 每成交一个客户，老客户获取相应的积分，积分可累计； 成交客户获取购房优惠，同时可参与“老带新”活动； 老客户积分可以多种方式实现：现金支付；充抵物业管理费；可获取实物奖励等 兑现 认购期间成立创嘉高端置业会，搭建广泛的置业平台，老带新带来持续客源 创嘉置业会 定期短信 电话回访 回访客户 客户俱乐部会员 电子楼书 电子客户 通讯 资料寄送 贺卡、