企业怎样对市场进行精耕细作.ppt

企业怎样对市场进行精耕细作 何谓精耕细作？ 精耕细作就是通过对目标市场进行区域划分，对通路中所有销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化服务和进行全面管理，从而树立公司产品在通路中的竞争优势。也就是我们常说的对市场进行通路精耕。 有关通路的四种网络 网络一：以公司、经销商、零售商、用户为销售渠道 网络二：公司、专销商、用户为销售渠道 网络三：公司、办事处 、用户为销售渠道 网络四：乡乡设点，村村见货；乡乡点火，村村冒烟 网络一：以公司、经销商、零售商、用户为销售渠道 特点：大经销商主销： 优点： 1、增加销量快。 2、进入市场短。 3、见效快。 4、投入人力较少。 缺点： 1、与大经销商建立稳定关系的交易成本越来越高。 2、经销商“变节律”高，失去市场的风险大。 3、管理和控制经销商难。 4、经销环节多，产品价格高。 网络二：公司、专销商、用户为销售渠道 优点： 1、销售区域明确，经销商工作积极性高，愿与公司同舟共济。 2、专销商可协助公司处理区域内有关事宜。 3、专销商对公司忠诚度高。 4、可做到客户、销售代表、公司利益一体化。 5、专销后，公司对市场了解度增加，制订销量目标准确度增加 6、专销可有效抑制竞争对手侵入。 缺点： 1、很难找。 网络三：公司、办事处 、用户为销售渠道 优点： 1、销售及时，简化流通过程和时间。 2、减少环节，节