易初莲花最终谈判条款合同后续申请.doc

广州西婷美容保健有限公司 文件处理单 区域：广州 020-060913-28 部门：销售部 发送人：晁伟 日期：2006-8-7 关于：易初莲花最张谈判合同条款申请 复电话复传真 抄送：Benny;李总助 请审阅 请审批 请回复 请急复 详情： 易初莲花现在的采购总监为李默涵，采购经理吴美华。 经过数次谈判，结合公司的指引，最张达成共识，现结合我司的情况向公司作出申请。 谈判条款： 序号 谈判项目 首次谈判 最张谈判结果 1 账期 90天 月结75天 2 开户费 5000元/店 5000元/店 3 新店赞助费 8000元/店 除现有11间店外，再开新店5000元/店，带所有已进场条码。 4 新品进场费 1500元/店/SKU，30个条码合计需49万 进场30个条码，合计给与按厂价10万的免费货。 除30个条码外，如再进新品，就按1000元/sku/店的标准收费。 5 有条件返利 等其他条款确定后再谈 无 6 周年庆 5000元/店 3000元/店 7 节庆（共5个节） 800元/店/节 400元/店/节 8 店内装鉓费 600元/店 600元/店 9 共同发展基金 1% 0.5% 10 损耗补偿 1% 1% 11 基本返利 3．5% 3% 12 DC配送费 2．5% 2．5% 13 DM费 800元/店+1000元堆头费/店，2周时间 按进货额的3%计算，帐扣。 14 促管费 大店500元/人；小店100元/人。 不分大店小店，100元/人/月长期，短期则另计 此合同条款与华东、西安条款的对比 序号 谈判项目 最终谈判结果 华东区域 西安区域 1 账期 月结75天 60天 90天 2 开户费 5000元/店 3 新店赞助费 除现有11间店外，再开新店5000元/店， 带所有已进场条码。 45000元/店 4 新品进场费 进场30个条码，合计给与按厂价10万的免费货。 除30个条码外，如再进新品，就按1000元/sku/店的标准收费。 新品进场费用：1500元/单品/店 新品首次进场三个月内需要提供5%的让利 800元/店/个 5 有条件返利 无 无 无 6 周年庆 3000元/店 当月采购额的：5% 无 大区性周年庆 当月采购额的：5% 全国性周年津贴 无 5%/月 2.2%/月 7 节庆（共5个节） 400元/店/节 200元/店/节日 无 8 店内装鉓费 600元/店 600元/店/年 无 9 共同发展基金 0.5% 10 损耗补偿 1% 2% 2% 11 无条件返利 3% 3.5% 5.5% 12 DC配送费 2．5% 3% 13 DM费 按进货额的3%计算，帐扣。 4%(经销商合同) 我司最终谈到2%,但规定全年不少于4次. 0.5% 14 促管费 不分大店小店，100元/人/月长期，短期则另计 500元/人/月 二：预计产出： 预计25万/月零售，全年300万(注：此预估数值是根据各地同事提供的数据) 广州三元里店：预计4万 广州天河店：预计3万 广州黄歧店：1.5万 汕头店：5万 汕头潮州店：2.5万 汕头澄海店：3万 汕头揭阳店：2万 佛山南海店：1万 佛山三水店：0.8万 佛山顺德店：1.2万 江门店：1万 广东易初莲花合计11间店，预计每月零售25万，全年300万的零售。 按85折供货：300万*0.85=255万 三：预计费用合计：342600元+7%的固定比例费用 开户费5000*11=55000 新店赞助费： 因刚开2间新店，暂无开新店计划 新品进场费：10万的厂价货 5节+1庆+店内装饰费=5600*11=61600 固定比例：7%， DM费： 按每次进货额3%计，如某次快讯进货额合计10万，则给3000元。依此类推。易初莲花的快讯每次是2周时间，预计每次快讯我司可以做到10万左右的进货额(按85折，换算为零售额是约12万)，预计每年至少做12次，则快讯费为3000元*12=36000元。 预计上12名促销员(注：根据各地同事提供的预计销售数据)：薪金合计10000*12+提成2520000*3%=75600元 促销员管理费：100*12*12=14400元 四：投入比例 342600/2550000+=14%+7%的固定比例费用+3%的赠品费用=24%。 六：说明 此合同条款是经过长期的谈判，在对方换了三任采购的情况下，通过近期的的谈判