永佳品牌诊断报告--莫比广告传播DOC 页.ppt

永佳品牌诊断报告 一、品牌定位分析 目标消费群体是16岁至25岁的年轻人，重点是年轻学生群体。已有品牌内涵：将HE专业篮球鞋与SHE时尚运动鞋，汇聚在哇噻部落专卖店里一同销售，突出年轻一代的时尚、好玩的个性，与追求独立个性，更酷的目标消费群体产生情感共鸣。 ??从以上对品牌的描述我们可以知道 （问题点） 1、品牌个性定位不清 “哇噻部落”，意图表现一种充满个性化且富有挑战性、敢于冒险的风格，符合青少年追求新奇和个性享受的心理，但“哇噻部落”缺乏实质的内涵——哇噻的独特的文化，和同行业中的其他品牌的直感真正的差异点。 2、产品定位不清 HE——专业篮球鞋，从字面可直接知道是专门针对男生的篮球运动的产品。 “SHE”是女性“她”的英文词语，充满女性化。但是SHE——时尚运动鞋，其中也包括了男生的时尚运动鞋。这样的产品复合交叉，造成消费者认识混淆，而且男鞋取一个女性化较重的名字，不利于品牌今后发展。 l?? 解决建议 1、重新定位品牌 a、 重新划分品牌个性 可考虑推出一卡通人物，融合现代青少年的个性特认识征。并通过一些宣传及活动把提炼的文化个性融入进去，真正形成一种独特的部落文化。 b、重新划分“哇噻部落”、“SHE”、“HE”三者之间的关系。 划清三者关系，提出宣传重点，建议先以“哇噻部落”为主要宣传对象，“HE”和“SHE”辅助宣传，先让目标群体知道“哇噻部落”是一个体现自身穿着个性的部落群体，随后体现另二个品牌。 l?? 解决建议 2、产品重新定位、划分 “HE”作成更具男士气息的品牌，把男生的时尚运动鞋做为HE专业篮球鞋的外延产品，脱离“SHE”产品概念范筹。 “SHE”可借助当代流行女子歌唱组合“S.H.E.”在女生青少年中的影响力，快速扩大本品牌的知名度。并可形成有针对性的品牌。 二、消费者分析 针对永佳企业旗下的SHE和HE两个运动时尚品牌的主要消费群体——16岁至25岁的年轻人，我们访谈了部分高校学生及中学生，因为莆田市场的不典型性，我们结合部分青少年消费心理资料，现总结分析如下： 1、消费心理洞察 青少年对时尚和生活有着独特的见解和追求 关注时尚、追求流行、对新鲜事物敏感 崇尚个性化的独特风格，喜欢标新立异 相关市场资料 1、颜色（蓝色53.6%、黑色44.4%、白、棕、 灰、黄等） 2、选择：舒适第一78.4%、款式第二73.7%、品牌55.6%、价格50.3% 2、消费需求分析 青少年参加运动的人数较多，除了平常的体育课外，自主运动也很经常。尤其以男生的篮球和足球运动最为频繁。 调查发现，莆田地区高校的男生购买篮球鞋主要考虑的是款式标新立异又便宜实用。购买考虑因素： a、? 运动场地比较粗糙因素 b、? 可支配消费力 c、产品款式 3、消费者对哇噻部落的初步反映 对于刚开业不久的“哇噻部落”，相当部分同学认为，店面的形象和其他一些个体经营多品牌运动鞋的店差不多。 “哇噻”在形象设计方面想反映出一些个性，迎合现代青少年消费群体的消费、审美习惯。但从目前的装饰风格及产品设计方面并没有体现出真正的个性。 三、渠道现状 1、招商策略、招商过程中遇到的问题、产家的销售目标，有待和产家沟通才能知详。 2、销售网络现状 目前的网络只是在莆田范围内的5家直营店，都是选择靠近中学、高校的店面。一方面针对主体消费群提供最方便的购买服务，另一方面扩大品牌的影响力。 3、 渠道终端 a、专卖店形象：根据我们的考察，店面的形象不够协调、颜色繁多，卖场的设计也没有突出个性，不能与品牌形成照应。摆设商品的背景单调（褐色的红木背景），没有带给人一种强烈的视觉冲击。商品的摆设与专柜的标识也没有统一。 b、专卖店销售人员的专业素质和服务意识：调查人员深入店内以顾客形式 察销售人员的素质，发现销售人员的专业素质普遍不高，只能对产品进行一些表面的直感描述。个人形象装束方面也不能与店的形象形成整体的时尚或运动形象。但是服务意识由于没有足够的专业知识做基础也就难以明显的体现出来。 l????渠道建设建议 在渠道终端这块，有必要在对品牌进行重新释义及赋予文化内涵的基础上， 终形象与品牌特性结合起来，使之更有个性更有表现力。 渠道的建设可以绕开已有知名品牌的渠道，划分出重点建设渠道，再带周边市场发展。 四、产品分析 a)???????? 设计风格：