【广告策划-PPT】梅赛德斯奔驰开业策划案.pptVIP

主题：百年传奇 盛世再现 第一部分：共同见证 我们拥有 与邀约的客户及领导共同见证作为梅赛德斯-奔驰郑州旗舰店的开业盛世，让我们拥有高品质的生活，拥有奔驰一如既往关爱与忠实。 第二部分：品质生活 自由驾驶 高品质的生活是我们的选择，梅赛德斯-奔驰卓越的性能是高品质生活选择的开始。 第三部分：欢动与激情 五彩的焰火喷放的是风驰电掣的速度与激情，盛宴为来宾架起奔驰大家庭的心桥，共同举杯共诉心声。 盛装迎宾 汽车展示 领导致辞 开业仪式 试乘试驾 参观环境 自助晚宴 盛世礼花 二、小环境（微观）： 1、楼盘地理位置（板块、区域、地段等） 2、项目规划（占面、建面、布局、容积率、绿化、景观、建筑风格、车库、分流等） 3、周边配套（菜市场、商业购物、医院、学校、幼儿园、食肆、娱乐、银行、健身、酒店等） 4、销售价格和户型 5、交通状况 6、小结 三、SWOT分析： 1、楼盘优势 2、楼盘劣势 3、机会点 4、市场威胁 5、竞争位置图示 6、小结 优势 STRENGTH 威胁 THREAT 机会OPPORTUNITY 劣势WEAKNESS 有利 市场环境 楼盘 不利 附图 SWOT分析图 品牌力 产品力 附图 竞争位置分析图 楼盘 楼盘甲 楼盘乙 楼盘丙 四、产品（楼盘）属性定位： 1、楼盘差异化特征 2、楼盘可提供的利益 3、楼盘开发意念 4、定位描述 【第二式】 人群厘定——对谁说？ “物以类聚，人以群分”，不同的人住不同的房子 我们不光只找到人，更要研究人，理解人 还要记住一个找人的规则：80/20规则 一、目标人群界定： 1、泛人群构成 2、需求动机分析(马斯洛心理需求金字塔） 3、主力人群再界定 4、理由（购买力和产品利益决定） 5、次要人群 6、针对主力人群的策略思考 二、主力人群描述（共性和个性）： 1、个人、家庭经济收入和储蓄 2、职业、社会地位和生存心态 3、教育程度和生活品味 4、年龄、生活习惯、家庭观、人生态度 5、价值观、人格特征、信仰 6、现住房状况和期望 7、活动区域和场所 8、交通工具 三、主力人群生活形态研究： 1、锁定气质 2、界定社会阶层 3、工作态度 4、忧虑和对策 5、生活方式和态度 6、消费观和形式 四、主力人群购买态度研究： 1、购买原因 2、其他影响因素 3、购买心理因素 （学习卷入程度、准备程度、风险知觉） 4、购买行为特征 （理性经济、被动说服、认知、情绪、实现） 五、主力人群广告态度研究： 1、信任度和偏好 2、什么人是他们的精神领袖 3、什么社会价值影响他们 打过台球吗？ 如何一杆收？ 何谓策略思考？ 资讯输入 想法输出 我在哪里？ 我要去哪里？ 我要怎么去？ 所有广告策略无外乎在归纳： 目标 对象 创意 策略 媒介 策略 + + WHY/WHO WHAT/HOW WHEN/WHERE 传播策略不是我们要说什么，而是我们要做些什么来改变或确定某人对某事的态度或看法 传播所做的就是使品牌与人建立关系 策略就是达成目标最快速有效的方法 形成策略前的思考 市场 产品 竞争者 消费者 结 论 经由上述事实分析后采撷出结论，SWOT分析 STRENGTH 优势 WEAKNESS 劣势 OPPORTUNITY 机会 THREAT 风险 这是行销分析，是发展策略的基础 不利 行销SWOT分析 有利 产品本身 市场环境 STRENGTH WEAKNESS OPPORTUNITY THREAT 目标 人群 创意表现 利益点 支持点 媒介选择 媒介到达率 媒介频率 品牌个性 品牌联想 品牌资产 促销活动 公关/直销 事件行销 竞 争 对 手 目标人群形成所有策略层面的关键 了解消费者的基本人性 想要得到的： 赚钱 省钱 省时省事 健康安全 快乐 性感 被赞美 吸引人 跟得上时代 有个人自尊 希望避免的： 被批评 受劳累 有病痛 不方便 没面子 消费者导向的思考 我大概知道说话的是谁？ 他对我很了解 说的正是我要的 他说得很清楚 他说得面面俱到 容易懂， 很有道理 虽然是做生意， 但我很难拒绝 很有诚意 产品 使用产品的人 我们怎么想 他们怎么想 销售产品 销售利益 产品利益 + 品牌个性 消费者导向的表现方式 消费者和产品