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创造持久竞争优势 ——对零售商与供应商合作关系的探讨 口 中国连锁经营协会会长郭戈平 生产商与零售商的关系是市 售企业自有品牌(PB)是双方走货类商品，每年大约有1万种新 场经济的重要因素，是调节供求 向合作的显著标志。电子数据交 的食品杂货类商品产生，只有不 关系和市场fir格变化的基础。目 换(EDI)则大大提高了供商合作到1／10的商品在市场上的生命 前供商关系存在的争论，主要起 效率，进而提高了市场效率。 周期超过12个月。美国独立面包 源于零售商向供应商收取一定的 目前我国的供商关系从总体 协会曾表示零售商面对如此众多 来说，处于从第一阶段向第二阶 的商品，有权力进行挑剔的选 费用，可以统称为通道费(Slotting Fee)或进场费，收取这些费用的段转化的过程。 择。 数量和方式引起供应商的不满， 开展战略联盟的第三阶段：